“大约在2012年，我写了一张关于吴源的旅游便条，放在”马蜂巢“的头版上。后来，很多人告诉我，有一半的乡村游客看到我经过。”事发后的第四年，张香菇成了旅游网络名人。
蘑菇在公众眼中是令人羡慕的。当她穿越高山和湖泊时，她带着自由的灵魂享受着沿途的风景，更重要的是，她赚了钱。
蘑菇张有令人羡慕的资本。目前，她拥有汽车公司和化妆品等联合品牌，年收入超过100万英镑。然而，与网络名人李嘉琪的收入相比，旅游网络名人的现金实现模式和盈利空间远远小于网络名人的美容化妆、时尚等。
根本原因是旅行频率低，考虑到一个类别周期长，不能买化妆品等。因此，实现旅游网络名人并不是直接销售“旅游产品”，而是与内容兼容的品牌进行植入合作。
这意味着旅游网络名人的实现仍然是“一样”的。在短视频兴起数年后，mcn也专注于这一类别，在品牌所有者与ota和视频网站之间架起了桥梁，以及希望大规模生产“旅游网络名人”的孵化学校。
但成为在线旅游名人并非易事。在游戏赚钱的美丽想象中，行业的自然缺陷和勘探空间的实现往往相互牵扯。这生意做起来容易吗？
01.以每年100万美元的收入，短视频时代催生了更多的在线旅游名人。
2016年从张博士毕业后，他毫不犹豫地选择了职业，并成为今年第三年的全职旅游博客作者。
一群以张为代表的旅游网络的诞生，其实得益于像Mabee Cells和Poor Network这样具有侵略性的平台的兴起。这是用户在旅行前需要做的课程之一。
蘑菇张现在很忙，这个策略已经从文字内容演变成了短片。她已经在不同的地方拍摄了一个月了。她需要设计自己的剧本，叙事等，团队每月可以制作四段短片。
旅游网络名人并不新鲜，在博客时代已经诞生了旅游博客。身份的变化意味着自身属性的变化，网络名人代表着一种更丰富、更多元化的内容实现。
史蒂文，北欧旅游局在中国的代表，大约十年前在中国推销旅游机构。他说：“当时它被称为旅游人才。”当时，他说，他只邀请了一群有才华的游客到当地体验，即使内容被披露，即使任务已经完成。
史蒂文说：“如果你想计算出这个目的地会产生什么样的销售额，这就更加看不见了。”旅游主管部门更倾向于将旅游网络名人视为“媒体”，“他们的价值更多的是媒体价值而不是销售价值”。
如今，旅游网络名人的商业价值在于它是否有携带商品的能力。没有改变的是，纯粹在旅游产品方面，网络名人的行为仍然有限。史蒂文对娱乐资本旗下的河豚说：“最根本的问题是，旅游产品的消费频率较低，决策周期更长，而且在早期更有可能成为推荐的角色。”
旅游从业者徐振晨认为，旅游业是一个被严重低估的产业。“由于旅游消费低，旅游短片可以满足许多人”躺在家里，走过世界的幻想“。
2016年，以豆印为代表的短视频平台的兴起，也在旅游业中建立了另一个“推荐”媒体。短视频消费的爆炸性发展引起了对网络名人的大量需求。在这一阶段，大量的旅游MCN，以及孵化在线名人业务的机构纷纷诞生。
2018年，徐振晨成立了由旅游网络名人KOL推广的MCN组织“鲸鱼文化”。他和他的伙伴有着明确的分工：
负责培养新的网络名人的yuper通过提供在线课程来招募新的人才。毕业后，徐振晨将根据学生的特点与客户资源联系起来，制作视频作品进行包装和曝光，帮助KOL提升和定位，最终提升商业化能力。
“MCN有点像Bole，帮助品牌选择最合适的人选，并帮助一些内容生产商获得利润，”徐告诉娱乐资本的矩阵河豚。一般来说，一个拥有100万名粉丝的KOL，在徐振晨的拍摄团队的帮助下，只需完成不到4段短片，就可以获得20到300000的收益。
2017年，章子怡签署了另一家MCN负责运营旅行KOL的机构“体面旅行”，并成为KOL的一员。是张蘑菇的。
“在过去，我们都属于一个比较被动的状态，只能等待顾客邀请报价，”与以前的单打独斗相比，张香菇认为进入MCN是一个比较稳定的选择。现在对她来说已经不是问题了，作为整个电视网的200万粉丝，每年赚100万美元的旅行KOL对她来说并不是个问题。
旅行中赚钱的职业特点吸引了更多的人成为蘑菇。
23岁的安森在大学毕业后没有选择申请一家大公司。为了周游世界，她一毕业就开始做一名自由摄影师，靠的是为旅游平台、酒店等提供商业照片的命令。
2018年11月，她看到一篇来自旅游博客孵化器Yuper的帖子，该帖子招募了她的朋友圈子中的学生。她突然进入网吧，花了199元注册了三个月的在线课程，希望实现“不仅出去玩，还赚钱”的理想生活。
02.汽车公司，护肤产品成为合作品牌，旅游网络名人都实现了“非旅游”产品。
目前，徐振晨的鲸鱼文化主要与海外旅游委员会和OTA、视频平台合作。由于旅游部门的预算通常很小，与旅游网络的合作大多采用资源替代方式，这成为MCN降低成本的一种方式。
更多的现金渠道来自商业伙伴关系，MCN在与OTA或视频平台合作时面临着“抓住客户”的战斗。
在确定拍摄计划和启动商业资源包之后，MCN和平台都可以找到客户下单。在该模型中，MCN与平台之间的关系可以说是“坠入爱河”，平台始终是比较强大的一面。
“最终收入是37，谁找客户谁拿大头”，由于网络名人的影响难以具体评价，当客户寻求合作时，通常会第一次找到平台方谈判，MCN组织依附于它，共享资源。因此，大头通常在平台的口袋里。
从业人员承认，与化妆品等产品相比，在线旅游名人获得现金的可能性要小得多，而且他们对公众的吸引力也不如像泛娱乐八卦、体育和游戏这样的高容量内容。
“体面旅行”的联合创始人张成光(音译)在接受“每日娱乐”(Entertainment Das Kapital)的采访时表示，经过两年的运营，他感受到了少数族裔旅行和低频率旅行的特点，“两年之后，运营压力也很大。”但这并不意味着旅游网络名人的实现路径是“铁板”，而是有探索的空间。
“体面旅行”已经注册了20多位在线旅游名人，而现在“体面”并没有把自己定义为纯粹的旅游内容。在对外界的声音方面，创办人张成光更愿意强调“他所做的是生活方式和文化的内容”。
“几年后，你会发现你知道的旅行KOL，Cat Power，Lera还在几年前，”这个行业巩固了现状，使这批新兴的MCN机构除了开发旅游产品之外，还开始开发更时尚的品牌植入。
2018年末，体面旅游开始尝试跨国界品牌合作，第一个签约的是护肤品等时尚品牌，这可以与豪华户外旅游形成天然的融合。更重要的是，去年他们与一家汽车公司品牌达成了合作关系。“当他们签下这么大的客户时，公司里的每个人都感到惊讶。”
张成光的经验是，比较先进的品牌想要长期合作，这是符合长期内容战略的体面旅游。
体面最近创造了一系列的旅游Vlog，为蘑菇张。张告诉ID：hetunwenlv，娱乐资本的矩阵，“她在这个系列中的地位不再是一个博主，而是一个新专栏的所有者，该专栏希望建立在内容IP的方向上。”
张成光认为，张的节目可能要到第二季才有品牌所有者，她对此很有耐心，就像一次像样的旅行坚持让她的旅游网络上的名人花钱去旅游一样。“花自己的钱，对产品的体验和感受有更好的发言权。”
在一定程度上，旅游网络名人的内容输出成本最高，李嘉琪对唇膏的一小时评估足以记录一次。旅行短片至少需要一周的时间才能被拍摄和拍摄。
旅游网络名人通常会携带不限于旅游产品的商品。目前，张蘑菇拥有五六家合作关系，包括相机、珠宝、手机、电脑、机场等，并继续在微博上发布合作手机品牌的旅游内容一年。
"最初，20%的微博用户发布在此手机上，一年后，它拥有70%的手机。"张蘑菇不确定部分增长与她有关，但她认为这是一个积极的影响过程。
“因此，旅游KOL的商业价值更多地反映在对消费概念的细微影响中，”Zhang对Pufferposie旅游说。
03.“流量”降维攻击，旅游网络名人需要建立核心竞争力。
“我认为这个行业的湿度仍然很大，”一位业内人士告诉娱乐资本矩阵号河豚旅游公司(ID：hetunwenlv)。他指的是在旅游网络名人行业中出现的“刷流”和“买粉”的混乱现象，以获得关注，甚至获得商机。
由于旅游网络名人的“携带能力”不能被具体的销量反映出来，当广告商选择旅游网络名人认可时，除了色调外，粉丝的数量、对网络名人的输出内容的数量等，已经成为唯一的考虑指标。
在旅游业的短期发展中，旅游网络名人的混乱一直是业界一个隐秘的话题，其根本方向是旅游产出的内容已经成为一种纯粹的赚钱工具，而著名的网络名人也没有以前的视野去观察世界。
在她的巅峰时期，一位业内人士说，她的朋友圈里有200位在线名人，“但你会发现他们中有很多‘疯了’。”在她看来，一些网络名人今天驾驶赞助商的汽车进行营销，并在明天推广一个更低的景点。“这不是正常人的生活选择，你知道的。”
更大的行业危机来自于规模的缩小。“交通是终极武器”，时尚Kol穿越边境旅行没有任何障碍。“也许这是她关注的美食博客，”张成光说，他不是在线名人旅游的竞争对手。
“在中国可以制作‘旅游内容’的人数大约是200，250人，而在竞争激烈的微博和微信官方账户平台上能够生存的人数基本上只有20到30人，”宇宙旅行者于建文早些时候告诉TBO。
如何保持竞争力，史蒂文认为，在线旅游红色需要‘进化’在一个更垂直的方向，‘当你在一个方面，你一定会吸引合作伙伴’。
例如，Steven说，如果你朝你的方向潜水，你需要告诉用户在哪里潜水，潜水的深度，注意什么，以及策略是什么。史蒂文说：“这些是吸引圈内用户关注你的核心领域。”在成为一个更专业的旅游网络名人后，品牌合作或亲自带领团队是很自然的。
与大多数专注于拍照和整理资料的旅游名人不同，章子怡更喜欢用“情感和价值观”来传播话题。
他说：“举例来说，我今天提出了一个问题，每个人住在香港这么多高楼大厦，是否真的很舒服？为何在这么高的楼价、较高的生活成本，而不是到较舒适的地方居住呢？这个题目比在香港派出一批高楼大厦更有价值，但很多旅游博客都没有想过这点。”
不同的位置会有不同的回合。MCN机构认为，前者在业务资源和网上红色创新能力方面更为重要，“市场中的一些机构没有与良好的商业资源相匹配”，徐振晨认为这是MCN机构的意义所在。
MCN机构自然对该行业的未来持乐观态度。“虽然近两年的经济形势不好，但与发达国家相比，旅游是一个很大的消费类别，国内消费频率较低，但基数也是一个很高的增长点。”
成为旅游网络名人并非易事。大约有200人和安森一起上过这门课，但毕业后，只剩下五六个人了。
章子菇在文字介绍和旅游笔记时代成名，如今旅游网络名人在短视频时代竞争更加激烈。网络名人在网络事故中成名的次数越多，旅游网络名人诞生的机会就越大，压力也就越大。
安森并没有放弃，他还在努力学习专业的摄影技巧，带着对旅行的热爱，她有一个坚定的目标，“那种在水面上露宿吃喝的博主已经猖獗，我想真正钻研，看看别人看不到的东西。我想做的是一次深度旅行。”
在未来，安生希望坚持原有的质量内容，成为一个旅游KOL。整个电视网的100万粉丝。有了好的作品，自然会有更多的平台来找到你，更多的人会关注你的分享。