陈秋英。两年多前，正值移动互联网创业的风口，同时也是中国出境游市场的火爆期，碎片化目的地旅游综合平台、旅行行程定制、记录与分享、目的地导览等领域的创业公司纷纷入局，争夺中国出境游市场的蛋糕，而通过目的地景点语音讲解切入的创业公司也不可谓少，美景听听App就是先行入局的一家。
语音导引产品不是新鲜的，要实现工具型产品，形状不同，生存就是寻找合适的商业模式。作为景区的声音，处于应用市场早期阶段的人们的观点是什么？找到业务路径的方法是什么？
语音导游不是假需求就是半刚性需求..
在目的地旅游市场上有许多支离破碎的服务。语音导航作为一种附加服务，通常被认为要求较低。
不过，首席执行官卢振业认为，语音导游并不是虚假的需求，虽然不是硬性的需求，但可以说是半刚性的需求。相反，目前的消费习惯还没有形成，促销还没有到位，出境游客的需求也没有得到更好的满足。
据国家旅游局统计，2017年上半年中国出境游客6203万人次，比去年同期增长5.1%。根据Hotels.com 2017年关于中国游客海外旅游的报告，今天的中国游客更注重休闲和体验，更注重感受当地的文化和文物。观光旅游占当地居民日平均消费支出的53%，比上年增长11个百分点，参观博物馆和美术馆的比例为14%。
与马冠华相比，对旅游景点背后的历史背景和文化内涵的深入了解，逐渐成为中国游客的需求。在这一点上，周游世界的吕振业有着很大的感情。
风景秀丽听首席执行官吕振业
在创立美景之前，吕振业有着不同的工作经历。 早在上大学的时候，他就共同创办了一家管理咨询公司。 研究生毕业后攻读 MBA ，在 (EADS) 担任空客供应链管理工程师，空客供应链管理工程师，西班牙能源集团 Abengoa 亚太地区首席代表， UN FCCC 外部专家。
由于在国外工作，他有机会经常到不同的国家旅行，从读书到逐渐无聊，他想出了一个创业的想法，目的是让出境的中国游客体验更有意义的旅行。
过去，传统景区景点导游讲解服务一般由员工提供，有成本高、服务质量不均衡、标准化困难等诸多问题。在技术手段的不断创新之后，景区的向导逐步实现了电子和移动，导游解释程序在不同的城市和流行景点的国家开始盛行，移动技术的进步已经以"颠覆性"的方式改变了景区的语音导航市场。
在吕振业看来，硬件解释器实际上是上个时代的产物。“在国外，95%的景区的硬件翻译没有中文解释。”他想用一款应用程序来覆盖所有景点，更换中文语音翻译，帮助游客避免“退借”等麻烦，把优美的景色听出来，顺应时代的要求。
目前，经过两年半的积累，美丽风景的语音解释已经覆盖了100多个国家和地区，超过50,000个景点（包括景区景点）。这些产品的目标群体是热爱旅行、亲子家庭和海外学生的年轻人。根据Fairview，他们的应用程序下载超过了一百万，微信官方账户上的粉丝数量已经超过100000。
核心是内容
如果一开始想说自己有什么优势，吕振业坦言，美景做得早，把握了时间窗口，前期也拿到了一些融资。 除了客观因素外，他知道后续发展的核心竞争力是语音解释的内容和未来要实现的原始 IP 。
美容团队拥有近50人，涵盖内容、技术开发、业务开发和IP开发。
吕振业介绍说，与枯燥的阅读方式相比，听“应用程序”解说风格的风景更有趣、更幽默、更深刻、更简单，例如，在准确的基础上，它们象征着枯燥的数据，简化了重复繁复的内容，让人们一听到风景的故事就会想起，最后记住美丽的风景。
在景区的引进中，将从国家、城市和景区的结构层面引入美丽的风景。同时，它也将补充国家和城市的起源和变化，从而实现一个有条理和系统的解释。例如，“例如，在德国的新天鹅城堡，导游通常直接说这是圣罗马帝国路德维希二世国王建造的城堡，但事实上，许多人可能不知道神圣罗马帝国是什么，他们也不知道路德维希二世。”美丽的风景会告诉我们这个国家是怎么来的，在风景名胜区后面将会有更多的故事挖掘。
在内容制作上，他们拥有自己成熟的原创团队，配备了专门的编剧和插画家，前者负责语音手稿的生成，后者负责原创IP元素的创作和设计。此外，也有外国留学生长期居住在国外，熟悉自己的手背，或热爱人文历史，并有自己独特的观点对文化古迹、游客等群体作出贡献，其中有些人不付钱，但也会得到一定的销售份额。
在内容管理上，据吕振业介绍，美听有一套自己的内容管理机制。我们有自己的信息系统来管理平台的内容生产，这使我们能够管理书写、记录和绘图的过程。
在吕振业看来，应用程序功能的设置简单有力，与线上的使用场景也是一致的。例如，为了便于操作，应用程序的功能按钮更大，为了完善体验，应用程序支持一步的视图、动态导航图、离线下载等。
然而，大多数的语音指南都有点相似，漂亮的听在内容上做了什么努力？
IP内容也是他们所看重的。他将自己最初的IP“我们在世界上等你”引入应用程序音频解释系统，包括产品设计。同时，在大量的世界风景名胜区的基础上，选择最好的部分是制作一本漫画书，一个人物的性格和一个故事。
美丽的风景听应用程序页面
据介绍，他们的原创漫画内容已经创作了一年零五个月，完成了近80幅作品在微信公众账户中的记录，故事内容系列已经更新到欧洲国家，完成了70多幅漫画的原创设计和注册版权。据介绍，他们希望在未来通过IP溢价为内容带来更深层次的价值。
从微信公开连载的美漫画内容来看，这些内容既有欧洲文明科普的渊源，也有对欧洲漫画历史的解读。依附于历史主题，编造一些有趣的或开怀大笑的情节，以供创作或叙述，风格更年轻。
先把注意力放在产品上，其他人就不会想那么多了。
当被问及未来的规模和利润预期时，吕振业笑着说：“先做好产品。”
他认为，未来的主要利润点包括C终端用户的支付、ota上VIP会员账户的销售、旅行社的销售、世界各地(尤其是博物馆)的景点合作伙伴关系、广告和ip的收入(包括畅销书、动画短片、移动游戏、大型电影和衍生品)。
目前，Fairview通过支付佣金来听取诸如OTA等平台上的产品销售，包括要求OTA销售成员号码(未锁定的语音产品)，或者作为附加产品出售给他们。
一段时间以来，美丽的风景一直在为一些高端的汉语拼音解说收费，这也是一次“新”的尝试，以增加他们的收入。据报道，他们根据不同城市的重要性和热度，重点热点城市29元，其次是19元，然后是10元，但仍是免费的。至于支付数据，吕振业表示，欧洲和东南亚的人文景点很受欢迎，消费群体以年轻人为主。
作为一名早期入围者，回顾风景秀丽的发展，吕振业认为，最大的改变和感受就是要把事情做好。“拥有好东西，然后再做一次推广会好得多。一般来说，互联网的想法是做好工作，做最好的事情，直到每个人都确认了，然后从成熟的方式赚钱。我们暂时不想太多，因为我们想得太多，说实话都是幻想。”
他还坚信，创建团队是非常重要的，他对旅游和用户需求有更多的了解。在欧洲文艺的影响下，他对动画片和编剧的深刻理解，决定了欣赏美丽风景的作品可以融入不同的事物。
在建立之初，要听取天使轮融资500万元的意见。目前，已经完成了数千万的A轮融资，在管理层的要求下，鲁贞产业没有披露太多的信息。过去，他们切断了酒店的预订、门票和建议，但卢镇工业还透露，未来的计划是添加食物信息、其他平台机器葡萄酒产品等等，以进一步实现。
后记
美容倾听应用程序目前的主要业务主要是语音导航，与其他类似产品不同，他们花更多的时间在一件事上-内容。
根据Fairview的说法，他们目前的盈利策略是做好产品和品牌，吸引足够多的用户使用，培养忠诚度，然后获得净利润。
有许多出境旅游景点，智能服务带来了更多的可能性。例如，运用外译解决语言不通的问题是人们的语言文化问题，地图导游解决了“生活不熟悉”的问题，是地理空间的问题，而“走马观花”的问题应该由语音导游来解决，这就是人与历史文明的问题。以欧洲国家的历史为主题，树立文庄的秀丽风貌，其实是在挖掘文化背后的价值，这是一个很好的起点，也是值得尝试的。
有趣的声音解释调性，年轻的漫画，有趣的文章等形式也符合目标群体，这使得美丽的风景倾听市场的分化。它不容易控制的内容，和美听的能力，承受能力，不断优化解释内容和用户体验，是其继续生产高质量的产品的基石。
然而，旅游产品的频率总是较低，培养用户忠诚度的成本并不低，周期也较长。对于优美的风景听力来说，如何更深入地挖掘目的地景区的人文景观内容，使语音解释更加实用，为用户创造更大的价值，甚至是溢价，是他们未来发展的关键。
在互联网时代，怎样才能实现工具型产品，使免费消费者更容易付费？这对于这一领域的球员来说是一个很难避免的问题。
C面越来越难了，那么B呢？在美容听力的利益理念上，还有B方的合作，如旅行社、景区、博物馆等，如何为这部分合作伙伴提供价值，让美丽的风景倾听自己的长板，继续探索更多的空间。
在目前的竞争环境中，没有人敢说“放心”。在旅游目的地市场的轨迹上，语音导航领域的竞争是相互交叉的，包括旅游战略社区、导游手册解释、景点/博物馆自我操作语音解说应用，甚至纸质地图在不同程度上抢占市场份额。
如何在商品化之前找到自己的出路，已经得到了充分的验证，把精力放在做好产品上还是很重要的，就像卢振业所说的，“沉你的心去做产品”。