[邹玉民]“这件事情去年的时候我们就听说了。”当Tourico Holidays（以下简称Tourico）与Hotelbeds Group（以下简称Hotelbeds）合并的消息出街后，从不少行业人士那里听到了这样的表达，他们并不吃惊。
2月7日，全球最大的B2B酒店分销平台Hotelbed宣布将包括全球旅游批发商图里科(Tourico)，并计划将后者纳入其贝德班克(Bedbank)业务。
图里科给中国客户的电子邮件显示，这笔交易可能需要几个月才能完成，两家公司将继续独立为客户提供服务，直到交易完成。
虽然目前尚不清楚这两家B2B巨头未来将如何深入整合，但一些业内人士认为，自从Hotelbed成为一家独立公司以来，其总体方向一直是发展其全球业务，成为世界领先的批发商，“下一步酒店很可能会获得更多地区B2B领导者”。
亚马逊热带雨林中的一只蝴蝶翅膀偶尔会震动，可能在两周内在德克萨斯州引发龙卷风。此外，Hotelbed对Tourico并购的后续影响值得探索，更不用说世界上两家领先的B2B公司。
图里科向中国客户发送电子邮件
老板和第三个人结婚，第二个人的压力最大。
无论是旅馆还是国内批发商图里科，OTA对他们来说并不陌生，他们是国内第一家想到资源的企业。
据了解，起源于21世纪初的西班牙旅馆是欧洲最大的旅游公司TUI集团的酒店预订部门。2016年9月，英国私人股本公司Cinven和加拿大养老基金投资公司CPPIB收购了它，Hotelbed正式成为一家独立公司。
旅馆在欧洲具有强大的资源优势，在世界各地120多个旅游市场的35000家旅游分销商与120000多个国家的旅游供应商之间建立了联系(这些供应商提供120000多家酒店和12000种活跃产品)。在2014/2015财政年度，旅馆的销售额约为2 600万晚，总成交量为38亿欧元。
图里科对接资源主要集中在拥有丰富家园的北美市场，包括酒店、船运公司、游轮公司、风景区、汽车租赁公司和其他旅游供应商，并利用专利技术向全球100多个国家的4900多名客户分发库存。
“我认为把旅馆和图里科合并是非常明智的。”这艘声谱邮轮的创始人兼首席执行官寿晓源表示，他是GTA在华酒店业务的总经理，后来是图里科亚太区高级发展总监。
舒晓源解释说，近十年来，旅馆一直在寻找进入北美和亚太地区的最佳途径，但发展平平。因为在追求全球化的道路上，必然会遇到强大的本土竞争对手的阻力，面临本土化的挑战。图里科还想把自己的业务拓展到欧洲和亚太地区，但显而易见的是，新兴的亚太地区批发市场的规模只会影响其在北美的规模。图里科开发和扩大亚太地区市场的原因可能是成为全球批发商的过程，其真正的实力仍然集中在他们最长的北美市场，即使欧洲市场发展得很好，其规模和发展速度根本比不上北美。
“因此，欧洲市场的资源集中，美国市场的资源集中，强大的跨地区联盟，这样的交易对想要全球发展的b2b来说绝对是符合成本效益的，而且似乎是一个完美的双赢故事。”寿小元补充道。
对双方来说，交易无疑加强了对资源的控制，提高了上下游双方的议价能力，无论是当前的独立发展，还是未来“资源互补和重叠”(即采购独立、销售渠道合并)的整合。
另一位曾为GTA工作的行业人士张王(化名)说，在Hotelbed和Tourico合并后，压力最大的可能是GTA。GTA与前两者处于同一发展阶段。
据报道，GTA的发展与Hotelbed的发展非常相似：该产品植根于欧洲市场，覆盖近200个国家。2011年，Travelport将其出售给瑞士旅游集团Kouni。Kouni是瑞典的体育公司EQT，后者于去年2月完成了对Kuoni的收购。
“如果你不得不排队等待这三家B2B公司在世界各地的发展和流行，旅馆是第一位的，GTA是第二位的，而图里科是第三位的。”瑞士公司PE是GTA背后的首都，他还希望将Hotelbed和GTA合并成世界上最大的酒店分销商，但他发现，达成这笔交易的原因之一是，GTA和Hotelbed在欧洲拥有优势，有太多的重叠之处，发展空间也很小。美洲地区是全球旅馆发展的不足，图里科假日的整合可以加强对美洲市场资源的控制。
当老板和第三个人结婚时，已经和图里科对接过的经销商可能会想，你是否想接管GTA供应商？
旅馆首席执行官琼·维拉和图里科首席执行官乌里·阿戈夫
OTA它会接管，还是会竞争？
业内对这笔交易的看法被普遍认为是由酒店背后的私募基金促成的合并。
众所周知，与传统企业家不同，投资和收购一家公司的最终目标不是长期持有和确保其稳定增长，而是包装，尽快分拆，最终以更好的价格出售或独立上市。
霍普推测，“图里科合并后，酒店全球发展的弱点反映在中东的销售和采购上。”现在市场上已经知道海湾资本打算出售DOTW，这正好符合旅馆相互学习的要求。“
据报道，DOTW公司始创于1993年的迪拜，是一家专门从事酒店和其他增值旅游业务的B2B公司，酒店资源覆盖了世界各地超过10，000个目的地城市。
在PE等经营模式下，宾馆很可能成为全球B2B领域的巨人。如果PE想卖来换取这么大的板块，那么除了独立上市之外，谁有能力拿起这个板块呢？
“这里有很多人。看看长期国有基金，如淡马锡、SASAC、阿联酋等航空公司、Amadeus等GDS、万达(Wanda)等旅游集团、Expedia、Priceline、携程等OTA等。”张王是这么说的。据了解，GTA股东EQT希望出售，GTA的规模和资源可能会吸引一些中国买家竞购，如携程、阿里、万达、复星、海航等。
但在寿晓元看来，这种猜测还为时尚早。
“合并后的Hotelbed Tourico可能被出售，也可能被出售，但收购OTA可能为时尚早。虽然此次收购将提高OTA谈判资源的能力，但就目前而言，携程(CTrip)等OTA肯定已经分别收购了这两家公司，除非需要资本运营，否则收购需求不会太大。”寿晓源解释道。
事实上，许多在线旅行社也有自己的分销业务，比如Expedia的EAN；许多OTA也扮演批发商的角色，比如Booking.com与携程的合作关系，后者以良好的价格向携程提供了一些资源，作为供应商。
这将需要时间来测试OTA是否将接管旅馆图里科在未来，但双方之间的竞争已经开始出现。太田章男的自然优势是，对于简单产品的快速销售，这一能力可以通过B2B充分发挥作用。
在OTA的第一天，他并没有忘记做一件事，即B2B2C。上个月，我觉得，作为一个OTA，具有匹配或超过Priceline的能力，已经成立了自己的B2B2C团队，一些微信集团也听说，Ctrip现在能够为小型B提供资源采购业务。携程借用平台的理念做这种事，加强和出口资源，一方面可能是上市公司的绩效压力，另一方面，我相信我想走B2B2C的方向。”寿晓元说。
在寿晓园看来，携程和 Booking.com 是以 OTA 名义的批发商，这样的批发商有能力与酒店床等传统批发商竞争。 “他们会有一天杀死传统批发商吗？ 这还有待观察。 B2B 商业模式不再像从前那样蓬勃发展，增长速度也在明显放缓，但如果没有行业模式的消亡，这个行业只会失败，批发商肯定会存在。 ” 。
暂时不会对国内的对外分销产生影响。
另一方面，在国内市场上，Hotelbeds 和 Tourico 的合并，对于大量的出境批发商来说，对业务和技术对接会有什么影响？ 此外，两家 B2B 巨头的整合是否会产生示范效应，将整合文化带到国内 B2B 领域？
在业务层面，图里科发给中国客户的电子邮件显示，他们对中国市场的重视程度并不低，不希望合并产生任何负面影响。
作为Tourico和Hotelbed的中国客户，陶氏旅行社首席执行官吴维略(Wu Weilho)也表示：“目前，对于陶氏旅行社或其他分销商来说，这件事并没有真正的影响。”
据吴伟洛介绍，目前国内国际 B2B 代理客户主要分为两类，一类是具备独立系统对接能力，另一类是没有独立系统对接能力.. “大部分系统已经对接了两家公司，所以即使资源端整合，影响也不大； 对于没有系统的经销商，两家公司的资源打通后，暂时就是登录网站的影响。” ” 。
在整合效应中，旅游批发业原本比较分散，但市场需求相对较强，资本进入后的整合是一个必然的过程。然而，我国B2B在国际化进程中实际上处于相对薄弱的水平，客户和资源集中在中国，系统对接能力有所欠缺，资源控制不如OTA等实际问题。
“招待所和图里科合并后，年交易量可能会超过50亿美元，如果下一步是整合，目标可能是每年至少数亿美元，或者补充资源、客户等的B2B公司。虽然他们现在正在进入亚太市场，但以中国市场上的B2B酒店为例，与它们相比，规模仍然相对较小，每年只有数千万美元的酒店批发商整合在一起，对他们来说，这在现阶段没有多大意义。”“同时，国内B2B没有进一步整合的趋势，每个B2B都有自己的核心资源或客户，”吴说。