9月初，发现千夜旅游的旅游网站显示了业务的完全停止。此次访问还对这一问题作出了公开声明，称从9月1日起，“千年旅行”旅游会员中心，呼叫中心停止运营，门票更换期间，退款相关业务停止。
2013年5月30日，千夜旅游公司与中关村兴业投资公司签署了一项协议，获得了1000万美元的投资，价值5000万美元。但是为什么团队解散了，业务在一年多一点的时间内就停止了？
其实，千夜旅游的创始团队挺不错的：三个创始人，邸烁曾任谷歌技术总监，曹宇曾任微软、百度等设计师，是国内UI/UE设计界资深设计专家，冯钰则是在联想工作了10年的资深项目管理专家，具有多年投资分析和项目管理经验。
在从C2B的逆向定制模式到B2B和金融平台的方向上，据冯说，公司从解散的时间到了收入，这本书仍然超过100万。
记者采访了冯玉，他又开始了一次生意。他向我们恢复了千夜旅行崩溃的真相，以及在3年以上的夜间旅行的想法。
以下为三千年旅游共同创办人冯宇的口头陈述：
不断尝试和犯错。
千夜旅游成立于2011年8月份，一开始我们花了半年时间寻找方向，也看了很多行业，最早我们想做数字出版平台，也做了很多准备，但后来发现在中国做出版这个行业，受到很多政策限制，最后只能卖给出版社。在这个过程中我们接触了很多旅游的人，觉得旅游这个行业机会很大，现金流不错,盘子够大。
在确定这个方向之后，我们花了另外6个月的时间在产品上工作，网站在10月之前上线，10月份之后，我们开始谈论融资问题。当时，我们的方向是大规模定制，即逆向定制和智能规划。我们在融资前做了大量的研究，花了半年时间去尝试所有的旅游方法、导游P2P、智能定制、尾单、小包组等等，基本上我们可以看到我们尝试过的主流旅游形式，最终发现2C是非常困难的。因为2C的最大问题是每个用户的需要完全不同：同一团、同一个导游、相同的服务、不同的用户都有不同的反应。
它就像一个纯的和自由的线，它基本上是无法提供服务的金额，而服务必须丢失。他计划半天，你要给他20%的服务费，他不认出来，所以旅游中没有很多模式。
小群是一样的，效率很低，你做不到，你只能做一个高端用户，一年做两百个用户，每个用户赚一万块钱，不是说你今年做了十万用户，每个用户赚二百美元。你会发现个性化在这个时候是不可能的，它太松散了。
个性化的定制效率真的太低了，而在这个用户上，你花费的钱超过了他为你的利润而付出的钱，当你把价格放在它上时，你发现没有人为它付款。起初我们以技术的方式做了这一点，然后我们发现了。我终于考虑到需要为特定的一组用户执行此操作。
在那之后，我们想制定一个明智的计划。当时，我们做了泰国市场，聘请了20名大学生，花了3个月的时间收集了泰国的旅游数据，获得了8000多个信息点。每个信息点有30多个项目，信息是结构化的，最后一个是不完整的。
在中间，数据是实时变化的，你应该随时更新。例如，在第一个月去泰国的一家餐厅是非常好的，所以你推荐它。下个月，你会发现全是中国人。再过一个月，你就吃不下这家餐馆了。你必须实时地改变这个数据，否则如果用户去一次餐馆，发现它不好的话，他们就会失去信心。
用这台机器很难做到这一点，我们的技术很强大，当时我们开发的副总经理是360，但是我们发现很难找到这个技术。这家公司花了很多精力去做泰国，但这不是快速复制的问题，但这并不是一个快速拷贝。当时我们尝试了很多点，当时，它非常硬，基本上是6-12，或者是14小时的工作。
关键是，在你完成这个之后，你会发现你还没有赚钱。自由用户阅读此消息后，他可能无法从您那里购买。他仍然可以在淘宝或当地购买。
其实，我也觉得很奇怪的是，旅游业很少有先进的技术，基本上有些人在做营销、经商、传统旅游或互联网在初级层次发挥这里，我们都不做得很深。
去年下半年，我们找到了方向。当时，我们做了B2B平台，因为我们觉得很难做直接的2C旅行，而且绘图用户的成本太高，在B2B领域，有大量的离线商店，包括一些传统的中国制造商，传统的旅游销售，他们实际上需要排队。我们觉得中间有一个缺口，所以我们在批发商和商店之间搭建了一个平台。
当时，我们主要集中在两个方面： 一是实时库存，实时价格，希望供应商，批发商能实时维护价格和库存，商店不需要打电话，QQ 确认，但直接在我们平台上可以看到库存数量。
从C2B转换为B2B后，我们已停止在C2B模式中。当时，当我们到批发商那里时，批发商没有障碍物，商店喜欢我们的产品，因为商店在电话、QQ等上，随时跟踪数据。现在，一个应用程序可以直接看到电话上的实时数据。
当时我们想向金融的方向发展。首先，我们有资金沉淀，商店支付我们的钱，我们支付批发商，第二，我们可以给商店贷款，可以给用户贷款。旅游金融实际上是最赚钱的地方。
到这一阶段，我们基本上清楚地认为：B2B市场我们依赖自来水，除了金融服务外，还应该有大量的资金沉淀，此外，围绕这条管道提供服务的金融服务，我们可以给用户提供商店、批发商贷款或甚至贷款，这样做增值服务，但经过几个月的试点签名，超过200家批发商，成千上万的商店被证明是可行的。
做垂直市场分割
从我来看我觉得旅游这件事非常复杂，旅游的六大元素，吃、住、行、游、购、娱，每一个都是一个产业，吃是餐饮业、住是酒店业，涉及的面非常多。现在旅游的人把产品都做得太简单了，很难抓住用户，也留存不了用户，最后就做的越来越累。
我不认为这是真的，而且很多人对此有争议。电子商务的尾巴是真实的，有一堆衣服需要在旺季后打折出售，但在旅游业中没有那么多的尾巴，批发商或旅行社的产品都会被预先估计，比如一组二十人的空间，可能有三四个，是时候让一个朋友把它处理掉了。它不需要特殊的机制。
为尾件，核心件为机票.. 航空公司的数量有限，不会有大量的尾单。 供应商为什么要带尾单到平台销售？ ？ 他们可以用这个来做自己的交通。
在过去三、四年，我认为最大的经验是旅游业其实没有“用者”的概念。比方说，我们在泰国买了特价票，卖给100个用户后，这一百名用户三年内都不会去泰国，五年之内也不会去，频率很低，下次去的时候不会说他上次去哪个网站。这次你也必须使用这个网站。
对于导游P2P来说，这也是非常困难的，首先是导游无法控制。导游不过是两种类型的人，一种是专业人士，另一种是非专业人士，专业人士是导游，导游淡季很明显，淡季他会和你一起玩，在旺季他没有时间跟你说话，因为他不能接。
如果是非专业人士，有少数人没有问题，但一旦规模大，就一定会被检查，如泰国、意大利作为支柱工业区，不允许外国人当导游，不允许外国人团体；这件事在管理上也很困难，因为他是兼职工作，如果他今天告诉你不要这样做怎么办？当时，我们在泰国发现了十几名外国学生。我们想试试这件事，但后来发现它完全失控了。
旅游对用户来说是一件高成本的事情，一方面是资本，另一方面是时间、时间成本、资本成本很大，用户会做出非常谨慎的选择。所以千夜后，这个生意就停止了，因为我觉得很多旅游的业务线不适合玩互联网。从我的角度来看，出境旅游，我不知道这是否一个行业，可以玩互联网。
旅游市场很分散，大家都觉得有机会，风投也认为未来会有几家大公司。但从我的角度来看，我们现在谈论的是数万亿的大板块，可能是门票，这个大板块上的酒店，但这个大板块不会在线。我认为这里面有一些机会，但我不能成为一家大公司。
对于旅行，我认为您拥有用户或您的控制资源。资源有限，在控制资源后，产品是您的，可以通过任何渠道销售，不管是在线还是离线，比如中国青年旅游的武镇风景区，还是香港中国旅游的RV镇。
市场这么大，那么分散，真的不能像淘宝网那样出柜，百度那么能处理行业的30%，40%的企业吗？我对此并不乐观。
早期库存转移
对于千夜来说，实际上最大的问题是股权结构的问题，给操作执行团队留的股份太少，导致我们在融上一轮融资时就非常费力，将近六个月时间在谈融资。别人会觉得你们执行团队在早期的时候股份都这么少，担心会有风险。对于业务我觉得我们已经找到重心，或者说已经把产品做的差不多，但我们几个都是第一次创业，经验不足。
在第一次的时候，我和曹雨在这支球队中是第一名，我们很早就见面了。 那时，我们俩刚从公司出来，没有太多的经验，然后，通过朋友的介绍，我意识到了这一点。 他最初是谷歌的技术总监，当时他和李先生一起回来建立了谷歌中国。 后来在自己的生意上，公司主要做硬件和解决方案，并采取了一个比较大的 A轮。 他想拿走那笔钱，他不能用，所以他想投一些互联网公司的票。
换句话说，其他机构有很多钱给他，他带着我们中的一小部分，举行了一千次夜间巡回赛，我和曹禺只占了一小部分股份。事实上，我们开始投入的资金中有400多万，包括几个机构和个人的资金，这些机构和个人所占的份额更分散，而在早期则有400多万人。
因为前期股权分散，所以经过上一轮中关村投资 1000 万，我们非常谨慎.. 当时，我们降低了管理团队和普通员工的工资，从原来的办公室搬到了一个小地方，希望能把钱留得越久越好。 今年年初，公司开始正常供水，在公司清算时，我们的账户上仍有 100 多万现金。
事实上，问题的核心是股票的不合理结构，导致不能进来。我们的整个执行团队有很少的股份，其余的是股东，然后两位副总统来谈论这些股票，其中一个股票实际上没有兑现。
当时，我们与许多感兴趣的投资者进行了交谈，并与老股东进行了交谈。过了很长一段时间，股东们互相谈论了半年。我是在四月出来的，当时我觉得没有多大希望。曹禺坚持到6月和7月，当时人员流失非常严重。后来，当大股东觉得没有什么意义时，他们就停止了这个项目。
执行团队的份额低于投资者的观点，他们认为风险很高，首先是你没有足够的动力，其次，你很容易受到其他诱惑。我们都谈到了可以在北京计算的VC。我的判断不应该继续下去。基本上，我们认为这是一个关键，而不是其他商业问题。
对我们来说，因为这是第一次创业，不谈那么多，更多的是先做一件事。当时的资源来了，提供了一些支援，包括人员、办公空间等，所以我们没想到会有这么大的风险。事实上，我们现在还不明白，为什么老股东宁愿把事情弄出去，他们也不愿意把事情泄露出去。
对我们来说，如果我们当时拿到钱，我们会做的，因为还有另一个机会。但是如果你重新选择这个方向，我们就不会朝着这个方向走，因为它太苦了，包括你面临的竞争，你面临的复杂的市场环境。现在我们四个人出来了，所有的业务，曹宇和李志做互联网金融，李军在网上教育。
重新开始，做户外儿童教育。
从千夜出来后，我用自己的资金7月份启动了新项目，目前团队有2个人，我和一个技术合伙人。我负责业务他负责后台，他之前是联想软件一个技术很牛的人，后来自己出来做外包做了三四年。
新项目主要做4-12年的周末活动，目前市场竞争不大，其他项目一般都是区域性的，做得很小。
亲子游是一个严格的需求市场，乘客的单价也很高，但我们选择的方向是更多的教育，做户外儿童的自然教育。
美国有6，000个童子军营地，每年有数以百万计的儿童在营地中。这是一个大市场，但在中国很少。与国外的模式不同，我们不建造自己的营地，而是与度假村、风景区和酒店合作。我们将引进课程和用户，景区用户也可以购买这些课程，相当于我们为他们提供一些软服务。
从7月至今，我认为市场正在增长。我们在8月份真正建立了微信公众号，现在有900多名用户，没有进行任何宣传，都是用户的自我传播。与旅游相比，我们认为父母会支付教育费用。目前，我们有300多个付费用户，活动已完成近40次，均在北京。
目前，我们平台的最大资源之一是渠道早期教育机构。我们可以自己做课程，我们还将翻译一些外国课程。今年我们有15或6个课程，我将把他们改进为一个标准的教学计划。我们希望明年3月，至少有30个课程和50个课程。在这个时候，我们可以出国，在全国范围内覆盖整个培训体系。我认为，与传统的培训机构相比，这个问题的优势在于他们不需要租用土地，他们是完全合作的场所，只要他们去了人们。
在未来，我们要做一个像海狸房子一样的平台，连接很多孩子的户外教练、自然教育老师、体育教师等等。
这一次，我对股权的控制非常严格，包括我们进来的人会分阶段给股份。 其实股权是一件非常严肃的事情，如果一开始没有分配好，当公司估值 5000 万的时候，一个点就是几十万.. 此时，很难让任何人放弃一分，更不用说放弃几十分了.. (文/ 孔明)