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机票新政下的OTA:角色从渠道向通道转化

  • 2022-03-16 02:02:56

  • 百度推广代理商和票务代理,可能是2016年最悲剧的两个群体。政策方向不断挤压着他们的生存空间。

    同样的压力也是OTA。这两天,往返各地都在与客票竞争。7月4日,携程斥资30亿元收购东航,成为第五大股东。7月5日,前首席执行官邱辉辞职,并将离职。这是半年来第二次更换这一职位。

    太田的票务焦虑终于爆发了。

    代表新政,OTA完全不受欢迎。

    我们以前去过的地方写了一篇文章,但被小组封锁了。有人提到,去哪里并不是航空部门唯一的目标,而是第一批操作的螃蟹。这一预测现在正逐渐成为现实。

    在7月1日实施新的票务政策后,OTA共同取消了非自雇票据代理的产品,仅保留了航空部门的直接门店、自营店和子公司。

    OTA上仅存的机票代理产品

    在图中,嘉兴豪远是去哪里的子公司。

    同时,OTA的价格也失去了竞争优势。在许多航线上,OTA的价格甚至高于航空公司的官方网站。

    7月6日,我们从北京到上海选择了中国东方航空公司MU5102航班,作为比较的目标。中航官网官网价格1190元,携程,去哪里,阿里旅游价格1230元,高于官网价格40元。

    阿里旅游价格


    东方航空公司抢购


    携程价格

    这也符合我们以前的预判,未来航空公司将越来越多的“裁判员”将优势资源投入自己的渠道。

    面对自己的航空公司频道逐渐增加,OTA本来已经很低的话语权正在逐渐下降。在票务产业链中,OTA的作用正在从一个渠道向另一个渠道转变。

    为什么OTA没赢?

    空中门票领域OTA的兴起正是航空部门的无所作为。

    在这一点上,OTA和支付宝是一样的。他们都打破了垄断行业的弱点,意外地变成了另一个巨人。但同时也潜藏着巨大的风险,一旦垄断行业开始学习市场化运作,就有可能随时改头换面。

    因此,我们也看到,蚂蚁金服集团在过去两年中一直在寻求、接受或联合投资国有资本。这类似于携程入股东航的逻辑,当谈判筹码不足时,只有利益约束才是可行的方式。

    航空公司的改头换面通常有以下三个原因:

    首先,航空公司本身的压力。去年,,代理费从2014年起降低50%。

    第二是哪里对穿山甲系统感到愤怒。穿山甲系统有点类似滴滴订单系统,消费者在前端出价,供应商在后台订单。该系统被航空公司视为将改变机票定价和分销模式的怪物,时任“何去何从”的首席执行官杨薇也表示,在线旅游已从B2C时代转向C2B时代。杨薇一月份的转会也被视为这一原因。

    第三,去哪里,透皮。在携程合并及往何处走后,两者合二为一的数目,约占民航处发出的机票数量的一半,而在高峰期则可能更高。这一份额显然会给航空公司带来一种危机感。

    改善直销的好处对航空公司来说是显而易见的,因为这些航空公司赚的很少,而且经常亏本。一方面,节约代理费,另一方面,可以掌握更多的用户数据,可以更好地动态管理收入。而他们自己的垄断属性和政策祝福,并没有给OTA留下多少讨价还价的空间。

    最糟糕的时候。

    对于OTA来说,最坏的情况还没有到来。根据目前的趋势,未来OTA与航空公司之间的合作方式甚至可能完全改道,OTA只负责改道,交易环节只能在航空司网站上进行。

    尽管每个人都垂涎免费旅行的风口,但一个现实是,门票仍然是OTA的一个重要利润来源。

    2016年第一季度,携程总营业收入44亿元,交通票务收入19亿元,占营业总收入的43%。2016年第一季度,总收入为9.931亿元,与机票相关的收入为5.582亿元,占56%,这已经受到航空公司封锁的影响。与去往何方以及门票相关收入相比,2015年第四季度下降了12.3%。

    事实上,在总体结构完备的情况下,标准化服务如机器酒最有可能表现出规模效应。虽然OTA是在休闲和免费线路的布局,他们的个体化是一个大规模的阻力,并积累的经验在空中已成为相对贬值在这一领域。

    携程还在寻求出境旅游和免费旅游的布局。去年11月,携程将团队旅行、免费旅游和邮轮合并为一个假期部门,并在3月份赢得了中新旅游5%的股份。但是,有业内人士说,企业投资的金额很大,一段时间内是不可能的。

    特别是,面对90年代后逐渐成为主要消费者的情况,所有公司都想让自己的产品更加本土化,但这显然不是一件容易的事情。前创业公司淘最近因融资失败而破产,因为淘大几乎成了路上谈论“本地化产品”的名字。

    淘大前总裁、前携程高管唐一波曾说过,对整个行业来说,OTA时代已经结束,我们正遭受着“OTA”的折磨。虽然OTA现在很活跃,但人们经常觉得在线旅游似乎是唯一的OTA,但实际上整个旅游市场非常庞大。从商务旅游时代到自由旅游时代,旅游的未来就是旅游生活。

    "在旅行生活中,大多数新的美丽都很有可能在OTA之前行走。"唐一博曾经说过。