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南航将4折以下机票在官方渠道独家销售

  • 2022-07-27 20:01:23

  • []2月19日,南航在其微信公众账号“中国南方航空”中宣布,“即日起4折以下海量优惠国内机票仅在南航官方渠道独家销售,南航官方渠道包括南航的官网、APP、官方微信”;也就是说,南航4折以下的机票,机票代理将在中国航信的系统中,没有权限查看折扣,同时也没有权限进行销售。

    多年来,航空公司不断出台各种政策,机票代理商的生存空间也被压缩。此外,“官网最低价”也是航空公司对代理商采取最低的薪酬计划。

    据了解,面对南航的该项政策,有机票代理人发起了抵制南航的倡议书。在抵制南航的倡议书中指出,南航这种行为违反合约,并且这种违反合约的行为已经不是第一次发生。

    特约评论员高思伟认为,“南航这种营销手法无可厚非,但是有一点违背的航空公司和代理人的合作精神之嫌。航空公司如果有什么目标,可以坦诚的和代理人进行沟通和讨论,作为南航的主要代理人,我相信所有的合作伙伴都愿意一起参谋,达到最理想的目标。在各个行业,现在都是一片公开,透明,共赢的气息,我觉得航空公司和代理人、商旅公司等之间,都应该有更多的交流和沟通,一起摸索出一个后佣金的共赢商业模式。”

    中国南方航空公司的提案也提到,希望中国南方航空公司能够按照合同履行平等、互利、公平贸易的原则。

    特约评论员宁江云认为,“从2014年开始下调代理费开始,航空公司就在逐步提升自己直销比例,而针对南航,去年就曾经发过文,告知个别机票在特定时间或者分销端卖到一定比例后,就在官网独售。而其他一些航空公司,其实也一直有在做类似事情,将个别最优资源放在官网独售。航空公司作为资源终端方,是游戏规则的制定者。就算没有这个事情,特价票以前就是没有代理费的,所以,代理人朋友卖这种票,是没有收益的。”

    “因此,代理人朋友因为这事非常生气,我不是非常理解,再退一步讲,航空公司说官网独售,其实代理人还是可以卖的,只是变得更加麻烦点。事情发展到今天,真的没有意义再去争论航空公司直销对错了,人家就是要做,而且会越来做的越凶,在以往信息传播不及时、不顺畅的时候,航空公司对分销体系非常依赖,而到了电子客票的今天,航空公司直接销售机票与发布信息,大家还觉得存在很大障碍么?还是接受现实吧,更多想想在售卖机票直接无利润的情况下,如何叠加产品盈利,如何更快转型吧。”