教育是一个不难发财的行业，尤其是当你的客户通过其他B端(如学校信息)被引导到C端的时候。旅游机构也是类似的，主要是中标一流中学(和少数几所小学)，然后每年为学校提供国内和国外的旅游产品，这很容易到达C端。
这是一种多利益的商业模式：父母希望他们的孩子出去看看世界，学校提供优质的教育产品，旅游机构也从中受益。
自2007年底以来，一个这样的组织一直在为国际旅行产品工作，最初侧重于向诸如联合王国、美国和澳大利亚等国派遣学生进行短期语文培训，然后逐渐扩大到其他类型的国际旅游团和国内冬季营地夏令营。
今年上半年，该公司为600多名学生提供服务，营业收入超过1000万元，比去年同期增长50%，其中98%是国际旅行团，学生外包人数相对稳定，业务收入良好。今年上半年，该公司为600多名学生提供服务，收入超过1000万元，比去年同期增长了50%，其中98%是国际旅行团。
联合创始人苏伟承认，以前接触用户的渠道主要是关系和资源导向，通过销售团队渗透公立学校，可以保持相对强劲的收入和现金流。他承认，这种以关系为导向的销售方式限制了市场化程度，并导致用户数量总体增长的瓶颈。
鸟类旅游团队看好整个旅游(或步行教育)市场：这种做法得到了国家政策的认可，越来越受到家长和学校的欢迎。苏伟援引一组数据说，国际和国内旅游市场的整合将超过800亿元。然而，该行业尚未形成民族品牌，没有人建立服务标准，旅游机构也具有较强的区域特色。这也是为什么他们转向线，想成为一个平台。
苏说，第一步是丰富产品类别；第二步是要为京东模式引进其他供应商提供一个平台；第三步是通过积累用户数据为教育服务、旅游等领域提供解决方案。
苏伟认为，了解鸟类旅游的优势在于制造产品。在了解鸟类旅行之前，它已在英国、美国和澳大利亚设立了子公司或分支机构，其中伦敦是鸟类旅行的绝对控股子公司。该公司有一个8人的团队，并具有当地服务资格，而在澳大利亚和美国，有两个或三个分支机构，每一个有两或三人。
小组成员在离开小组时提供必要的当地援助，并负责在当地购买产品-在这里，他们知道鸟类旅行绕过当地接待机构，但与学校、教育机构等联系，然后包装产品。例如，学生报名后，鸟类旅游协会组织语言考试，然后将结果发送到外国机构，根据他们的成绩和年龄设置适当的课程。这种游戏虽然比较重要，但能保证学生在国外的课程经验。
此外，苏伟还多次提到教育产品开发的专业性和价值。志鸟旅游在广州聘请了一些兼职和退休教师来建立产品研发团队，这些产品不仅限于外语课程，还包括一些当地和国内的夏令营和冬令营。
知音鸟旅游认为，地方旅游活动主要可以发展以下两类：1)在课堂上扩展书本知识：如历史名胜古迹、地理、生物等课程，更容易进行这种延伸；2)素质教育作为一门系统的课程，如四周末培养语言能力等。这也是未来鸟类旅游发展的方向，他们也希望为行业竞争设置障碍。
过渡线的难点之一是获取用户.. 苏伟认为，基于之前积累的用户生成的口碑传播可以获得一些新用户，现在他们也在尝试用微信官方账号作为教育内容来积累用户，目前官网 PV 可以达到 6,8 万.. 此外，鸟游社继续接待线下游客，如在学校开设免费英语课程，赞助学校社团活动等..
事实上，旅游是一个相对安静的市场，也许是因为它不是这样的互联网。苏威认为，市场上没有民族品牌，艾口旅游和新足迹是两家创业公司(也是鸟游的直接竞争对手)，其他教育机构和旅行社(如新东方)也有自己的旅游部门。
我认为教育机构的优势在于流量和品牌信任，这是他们在过渡线上做平台的地方。 但苏伟认为，所有的旅行玩家最终都有能力开发产品，这是了解鸟旅行的优势，鸟旅行在专业旅行团队中的业务收入和用户数量也处于前列。 深耕市场后，苏伟计划优先向西南地区渗透，最终考虑北京，上海等一线城市..
在上学之前，智鸟从广东商人那里得到了数百万元的天使圆投资。公司首席执行官曾负责中国青年旅行社广州分公司的旅游业务，包括海外员工在内，公司现有员工53人。