我是怎么拉赞助的-贵州金沙冷水河全国溯溪大赛为例

我是怎么拉赞助的-贵州金沙冷水河全国溯溪大赛为例

曾经策划过众多赞助报告，成功获得过几次赞助，有些赞助策划需要详细的策划书或报告，例如获得官方的泸州老窖、四川医科大学、森地客的赞助，有些赞助策划只是锦上添花，需要队员社会关系的介绍或中介，例如获得利君集团、三夫户外、北京酷赛、兰州剑沱酒类营销公司等。赞助策划的过程需要反复沟通、符合赞助公司团体的各项要求，是比较费力的事情，有时付出的时间精力成本远超赞助获得的价值，或者费力不一定能成功，就像找工作投很多简历面试很多家都没谈成，付出了也不一定有回报，但你还是要尽力找。

拉赞助第一步：组建牛逼的队伍，参加牛逼的比赛，报纸电视网络媒体宣传吹捧，弄点名气，有点儿名头。

牛逼的队伍需要牛逼的比赛来展示成绩，牛逼的比赛必须高逼格，全国国际大赛，有挑战性，铁人三项、马拉松、户外多日赛、24小时挑战赛、百公里越野跑比赛，都比较牛逼。

组建牛逼的队伍需要牛逼的队员，吸引牛逼的队友需要预期的好成绩，需要赞助，需要利益，所以也需要赞助支持，有了赞助支持，大牛的队员也愿意加入合作。

拉赞助第二步：介绍牛逼的队伍，获得过哪些奖励，队友多么优秀，大牛人。

拉赞助第三步：会给赞助商带来哪些好处，赞助投入和赞助收益，广告效益，宣传办法，帮助赞助商销售产品，提高品牌曝光和美誉度。

拉赞助第四步：赞助合同签订，赞助支持和宣传办法，义务和责任，权利和回报，详细内容保密。

拉赞助第一步：组建牛逼的队伍

铁人三项健将毛书凯，参加铁人三项和户外赛6年，参加过32次铁人三项赛和30多次户外赛。2015中国大秦岭第四届山地越野挑战赛冠军，2015第二届京津冀(国际)户外运动挑战赛石家庄站、北京房山站2连冠，2015丝绸之路国际户外运动挑战赛第三名，2014年8月第三届中国(临沂•河东)百里沂河水上运动挑战赛亚军，2014年6月参加了美国旧金山逃离恶魔岛铁人三项赛。2014年6月重庆铁人三项赛冠军，2013宁夏石嘴山铁人三项赛冠军，2013“运河文化城”杯中国宿迁生态四项公开赛专业组第二名。铁人三项户外队合作运动员60人，核心队员15人，根据比赛需要择优组合取得多次户外挑战赛团体前三名，每个运动员都有的突出的个人成绩，在铁人三项、马拉松长跑和户外运动领域有一定的影响力。

2015年7月24—27日中国•贵州•金沙冷水河全国溯溪大赛，我队组合根据赛事特点有越野跑、扎筏泅渡项目，选择长跑国际健将和铁人三项健将，综合能力强户外比赛经验丰富，有把握取得好成绩，便于赞助品牌传播和报道。我队马拉松赛冠军、国际运动健将郑文荣、边岐，铁人三项健将、冠军毛书凯、黄道勇。

拉赞助第二步：介绍牛逼的队伍，获得过哪些奖励，队友多么优秀

1、毛书凯，男，四川医科大学体育学院讲师，北京体育大学访问学者，铁人三项健将，首届全国业余铁人三项教练培训（北京）和铁三项进校园培训（重庆）讲师。坚持跑步20年，参加铁人三项6年，参加过32次铁人三项赛和20多次户外赛，获得过多次冠军或前三名。2015中国大秦岭第四届山地越野挑战赛冠军，2015京津冀户外运动系列挑战赛石家庄元氏站冠军，2015丝绸之路国际户外运动挑战赛第三名，2014年8月第三届中国(临沂•河东)百里沂河水上运动挑战赛亚军，2014年6月参加了美国旧金山逃离恶魔岛铁人三项赛。2014年6月重庆铁人三项赛冠军，2013宁夏石嘴山铁人三项赛冠军，2013“运河文化城”杯中国宿迁生态四项公开赛专业组第二名。

2、黄道勇，男，重庆，2015重庆马拉松赛本市组冠军，2015成都铁人三项赛半程冠军，2013嘉峪关铁人三项赛第二名，2013“运河文化城”杯中国宿迁生态四项公开赛专业组比赛第二名，2013中国临夏（黄河三峡）超级六项山地户外挑战赛第十名。2005武隆国际户外挑战赛、2006中国百色国际山地户外挑战赛前六名。

3、郑文荣，女，马拉松国际健将，国家队退役马拉松运动员，在越野跑、登山等领域均有较佳成绩，野行家赞助签约选手。2015中国健身名山重庆金佛山、新疆天山、江西龟峰山三站第1名。2014年五岳寨国际越野大奖赛第1名；2014年中国沂山国际百公里山地户外挑战赛50公里组第1名；2014年中国张掖民乐全国山地竞速挑战赛第1名；2014年中国健身名山登山赛华山、峄山、罗浮山三站第1名；2014年福建长泰全国登山精英赛第1名。2013年六盘水国际马拉松赛第1名；2013年黄果树半程马拉松赛第1名；2013年中国云台山九九国际登山挑战赛第1名；2013年贵州环雷公山超100公里跑国际挑战赛国际第3、国内第1名；2013年中国新疆第五届国际沙漠越野赛第2名。
4、边岐，男，马拉松国际健将， 2015杨凌农科城马拉松赛半程冠军，2015兰州国际马拉松赛全程国内组冠军，2014中缅国际马拉松赛半程冠军。

拉赞助第三步：赞助投入和赞助收益会给赞助商带来哪些好处

户外赛队伍由运动员三男一女组成，可以报一名领队，领队可以由赞助商选派，进行品牌推广，媒体沟通，产品推介等活动。参加比赛预算运动员服装4套，参考下表服装明细，比赛服装费4708元（按照森地客官方网站的零售价格标准）。

户外队参赛需要服装明细

服装需求明细	单价	数量	价格
夏季男（女）式短袖跑步压缩衣运动透气上衣	198	4	792
运动短裤男式跑步五分裤短裤透气户外运动裤	188	4	752
专业压缩小腿套自行车跑步户外运动护具	198	4	792
弹力无缝护臂骑行袖套防晒自行车臂套男女	119	4	476
半指手套	135	4	540
头盔轻便一体成型自行车头盔	339	4	1356
合计	1177		4708

赛事赞助力度和回报

赞助力度	赞助回报
压缩服、腿套、袖套、手套、头盔4套	交付授权赞助商使用照片、微信微博软文、媒体报道
参赛服装+比赛报名费（500元）	上述宣传回报+参赛队伍冠名贵公司品牌
参赛服装+报名费+队伍奖励价值4000元运动产品	上述宣传+冠名队伍+团体冠军+协助销售

根据比赛规格和层次，取得比赛的成绩，媒体宣传效果，可以进一步细化规定比赛奖励办法，例如按冠名队伍取得的比赛成绩奖励，或者按参加比赛获得奖金的比例进行额外奖励。赞助商队运动员的奖励将会促进运动员的职业发展和品牌推广。

拉赞助第四步：宣传办法营销介绍

户外赛一般采取艾科赛制，每支队伍由三男一女组成，多日赛一般持续2-4日，参赛选手需要完成皮划艇、越野跑、山地自行车、定向运动、轮滑、绳索技能等项目，对体能、综合技能和团体协作能力要求极高，国内的国际赛事参赛职业队员多，影响力大，参赛队经过审核报名成功一般给报销路费，提供免费食宿的待遇，参赛队可以报一名领队，领队可以由赞助商选派，进行品牌推广，媒体沟通，产品推介等活动。

森地客赞助冠名的铁人三项户外队参加2015中国大秦岭第四届山地越野挑战赛获得冠军。获得20多家媒体报道和众多媒体关注转发，通过冠名赞助比赛森地客产品在户外领域增加了影响力，新推出的压缩腿套产品立即有众多运动员订购，增进了产品的销量和户外运动市场占有率。

2015京津冀（国际）户外运动挑战赛北京房山站，我中国地质大学（北京）牧高笛户外大学高水平队，再次获得冠军。在华北地区户外用品市场的主力，也是户外运动流行趋势的前沿产生较大影响，引导中国户外流行趋势。赛后有很多运动员咨询我队代理的皮划艇销售，促进了皮划艇的销售。

我队合作的60个队友每个人都有故事，每个人都是当地的精英运动员或团体领导者，是全国或当地运动爱好者的榜样，他们的影响力也是推广品牌产品的渠道。有广泛的人脉关系，在户外运动领域建立了一定的影响，与全国各地的户外运动员、组织协会有良好的社会关系，可以通过关系营销传播品牌，推荐产品，促进贵公司产品的销售。队员内蒙古的张振龙，马拉松国际健将，国家队退役运动员，自行车店老板，在销售森地客产品，获得过2012海南儋州国际马拉松赛国内男子组冠军，2008年第一届黄河口马拉松全国邀请赛冠军。中国地质大学户外运动员韩猛、杨家根、东丽，搜索一下就有很多报道。

还有很多户外运动员，他们的精神，他们的坚持，他们的意志品质，挑战极限、超越自我的运动精神是当地健身爱好者的精神领袖或倡导者。赞助我队，参赛之时也是贵品牌展示的机会，寻找潜在客户和代理商的机会，我们的口碑推广将胜过静态的展示，我们会主动营销推广贵品牌的产品。

参赛队员统一着装以及服装上醒目的LOGO都将带来极大的视觉冲击。，以及赛后媒体报道必将吸引潜在客户更多关注，增强品牌在专业圈子的影响。

进行关系营销、口碑营销，参赛队员使用贵公司的服装、压缩产品，推介好评，穿上贵公司的衣服参加赛后颁奖晚会，展示贵品牌，与参赛运动员和官员分享使用服装、压缩产品心得，向参赛运动员、裁判员、技术官员品推介贵产品，关系营销和口碑传播，达到品牌美誉度提升。赛场进行产品推广、促销、展览、展示、试用、推介等系统营销会达到良好的广告促销效应。

赞助营销是体育营销战略的一个热点，专业压缩产品、压缩服装需要专业推荐推广，例如Skins压缩衣赞助了铁人三项运动员党琦、马拉松运动员陈林明，也赞助了众多的跑团。

体育营销以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。体育激发个人情感依恋，体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起；可以树立企业的“道德”和“社会责任”的公益形象，体育营销堪称21世纪最有效的市场推广工具之一, 是企业经营中的一种战略，各行各业已认同体育营销对达成商业目标的效用。特别是铁人三项和户外运动的竞赛装备青睐赞助营销。体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。参赛运动员来自全国各地，媒体受众众多。有利于目标对象有效沟通，达到事半功倍效果。进行体育营销是普通广告无法相比的。

赞助广告宣传办法

广播电视媒体：作为获奖队伍采访，媒体报道，对品牌进行宣传。

微博微信网络媒体营销：贵公司品牌产品通过参赛图文故事营销，网络上发表营销软文，推介产品。参赛照片发布在网上，增进品牌传播，吸引更多参赛选手关注购买。

赛场颁奖：获奖队伍身穿贵公司服装、拉品牌旗帜横幅宣传物料。

参赛队伍公关营销：在参赛运动员中推介赞助商品牌产品，赠送样品试用，开拓市场。

针对户外挑战赛可选择以上方式进行组合，加大营销推广的力度。

小编毛讲师吹牛这么多了，也还没有拉到本次赛事的赞助，有这功夫发表几篇核心期刊，距离大学教授头衔就差5篇核心期刊了。分享这么多，引用要注明出处啊哦！

要赞助的厂商赶紧来啊，时间紧迫，距离比赛就一周了！

铁人三项户外队2015年参赛计划

比赛时间	赛事名称	主办单位	历史成绩
7月10-11日	京津冀（国际）户外运动挑战赛北京市•房山站	北京市体育局	团体第一名
7月24—27日	中国•贵州•金沙冷水河全国溯溪大赛	中国登山协会
8月22—23日	“瑞健特”杯2015第四届中国（临沂•河东）百里沂河水上运动挑战赛	北京恒健体育	团体第二名
8月（待定）	环贡嘎山百公里山地户外运动国际挑战赛	中国登山协会
9月4—7日	中国·宿迁骆马湖—三台山国际生态四项户外运动精英赛	北京恒健体育	团体第二名
9月19-22日	重庆武隆第十三届国际山地户外运动公开赛	中国登山协会
10月（待定）	全国山地户外运动锦标赛	中国登山协会	团体第五名
10月（待定）	“红牛24小时”高原挑战赛	云南登山协会	团体第四名
11月（待定）	“红牛24小时”海滨挑战赛	深圳登山协会
12月（待定）	全国冬季山地户外挑战赛	中国登山协会	团体第二名

铁人三项户外 毛书凯电话13882707481

QQ：290363913 微信公共号：tierenhuwai

毛书凯历年获奖情况

2015中国大秦岭第四届山地越野挑战赛冠军

2015第二届京津冀(国际)户外运动挑战赛石家庄站、房山站 2连冠

2015年5月10日丝绸之路国际户外运动挑战赛第三名

2014年12月泸州市第六届青年联合会委员

2014年11月23日首届莫干山国家登山步道比赛亚军

2014年10月25日 “红牛24小时”高原挑战赛昆明轿子山赛第四名

2014年10月12日邯郸•武安全国划骑跑铁人三项挑战赛第五名

2014年9月27日瓮安全国山地户外运动锦标赛第六名

2014年9月12日贵州遵义•娄山关海龙囤国际山地户外运动挑战赛季军

2014年8月22日第三届中国(临沂•河东)百里沂河水上运动挑战赛亚军

2014年8月8日安徽天堂寨全国登山赛第9名

2014年8月1日张掖国际户外全能挑战赛季军国际露营节沙漠拔河赛冠军

2014年7月27日嘉峪关铁人三项世界杯赛季军

2014年7月26日中国•张掖祁连山超百公里山地户外运动挑战赛第9名

2014年7月19日张掖•民乐全国山地竞速挑战赛第12名

2014年6月23日重庆长寿湖国际铁人三项邀请赛冠军

2014年6月15日中国汉中留坝全国山地竞速挑战赛第12名

2014年5月30日成都彭州龙门山国际山地户外挑战赛第11名

2014年5月16日沂山第二届国际百公里山地户外运动挑战赛第14名

2014年5月11日成都金堂国际铁人三项世界杯赛第四名

2013年12月吉林北大壶全国冬季山地户外挑战赛第四名

2013年8月“运河文化城杯”中国生态四项公开赛亚军

2013年6月宁夏石嘴山全国铁人三项锦标赛冠军

2013年5月泸州医学院第二届十佳创新人才

2013年 4月成都金堂国际铁人三项赛季军

2012年12月四川省冬泳节小铁人三项赛冠军

2012年12月成都首届铁人三项体验赛冠军

2012年10月重庆长寿湖“海峡杯”铁人三项精英赛铁人精神奖

2012年7月宁夏石嘴山全国铁人三项亚军

2012年4月福州国际铁人三项赛季军

2011年9月重庆长寿湖全国业余铁人三项赛亚军

2011年6月全国体育双语教学研讨会说课比赛一等奖

2010年10月四川黄荆老林户外赛团体冠军重庆长寿湖业余铁人三项邀请赛团体冠军

2010年9月泸州医学院首届十佳青年岗位能手

2010年8月嘉峪关国际铁人三项戈壁挑战赛季军

2010年8月黄山太平湖国际铁人三项赛季军

2010年7月北京国际铁人三项赛冠军

2009年8月嘉峪关国际铁人三项赛水陆两项亚军