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亲子酒店正当时 怎样才能赢得消费者?

  • 2022-05-14 01:09:15

  • 暑假开始了,年轻的父母们正在积极寻找不同的目的地和酒店,让他们的孩子们去旅游,有些孩子报名参加海外夏令营,有些选择让他们的孩子靠近大海和海滩放松一下,还有一些选择让他们的孩子了解森林和自然环境中的植物。其中,作为一个自由选择的决定,父母的选择离不开互联网预订平台,找到“亲子酒店”的目的地,出门,无论几天,住宿都是一种刚性的需求。在如此严格的需求下,许多“亲子酒店”几个月前就被预订完了,而暑假正是此类酒店的高峰期。

    随着“二胎”政策的实施,“亲子酒店”的住宿类型越来越受到人们的关注:消费者的出行方式发生了变化,三代人的出行方式是:祖父母、一两个孩子。由于这一阵容,自动驾驶已成为第一选择的交通。对于住宿需求,最好有家庭客房(两间有三张以上床的房间),而且两代人的旅行模式也是自动驾驶的。但希望父母-孩子的房间(房间有满足孩子最喜欢的动物图案,小拖鞋,小浴袍,儿童厕所等)。在酒店方面,无论是假日酒店还是景区附近的住宿,都出现了新的商机和目标市场,原有的产品已转变为“亲子度假”,以满足这一目标市场的青睐。即使是商务酒店,也是城市的一部分,在房子低矮的周末,也会为“亲子”游客而奋斗。

    有新的市场需求,有新的住宿产品,完全符合市场经济规律,有的酒店做得很好,赢得了市场,赢得了收益。但是,这类住宿产品成功的关键在于它们是否位于亲子旅游目的地和娱乐场所。例如,在上海迪士尼乐园、广东番禺和横琴岛长龙野生动物世界、长龙快乐世界、安吉的帮助猫主题公园、这种吸引儿童的娱乐活动、公园周边或配套的住宿场所都有“亲子主题”,因为消费者争相娱乐带孩子去,同样主题的住宿也会深受孩子们的喜爱。但是,如果一家酒店位于没有什么吸引孩子娱乐的地方,消费者应该花很少的钱住在一家“亲子酒店”。这种主题酒店淡季也很明显,通常是周末和暑假需求旺盛,通常没有需求,所以这个新的刚性需求市场,并没有改变度假酒店和景区住宿年平均租金的现状。对于传统的城市酒店亲子模块来说,在这一目标市场上很难吸引到消费者。

    今天,他们和“21世纪经济报道”的记者讨论了这个话题。他们提到托马斯库克集团(ThomasCook Group)与世界上最古老的旅行社复星集团(Fosun Group)之间的合资企业,并宣布在中国市场推出自己的品牌酒店Sunwing家族度假村。作者认为,英国既有的旅游俱乐部似乎也对中国的“亲子酒店”市场持乐观态度。这些品牌如何按照当地文化和消费习惯进入中国是关键。复星集团(Fosun Group)在法国推出地中海俱乐部(Club Med巴厘)品牌已有几年的历史,其在中国的发展并不顺利,因为它是旅行社经营模式,而非假日酒店管理模式,投资者在经营后对假日酒店的投资远远超过一般假日酒店管理模式,国内投资者不了解这两种模式之间的差异,同时项目的气候条件也比较明显,影响了淡季的利润。预计汤姆库克与香港上市公司“全家人的孩子梦想世界”和酒店主题的合作,将为在浙江嘉善定居的中国“亲子酒店”带来指导和启示。