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诗莉莉:非标住宿兼具情怀和商业的关键在哪?

  • 2022-05-15 19:13:15

  • 中国消费者已经进入了一个全方位生活的3.0时代,旅游市场正由观光旅游、度假旅游向文化体验旅游转变。市场需求带动了非标准住宿的普及,各种住宿逐渐发展成为度假目的地。然而,在快速发展的同时,非标房也面临着转型和升级的挑战。

    在2013年成立的时候,史丽丽开始切入个性化的住宿市场,作为一家专注于"深厚的情感体验。"创始人徐新明的精品酒店告诉36个氪,石花菜的最新位置是:空间和内容运营商。过去,住宿只是空间的概念,但是空间设计将过时,内容将是连续的。作为新一代住宿产品,"石花菜"将紧密围绕不同的消费者群体,通过IP内容和场景操作来讲述更多的品牌故事,并输出其自身的内容运营能力,用于酒店综合体、旅游城镇等。

    目前,公司主要有三条主要产品线:“爱与美”系列精品住宿、“爱美厅”和“爱的乌托邦”。公司的整体发展战略是“一个产品多品牌矩阵”,即针对不同群体的多品牌经营。在“麦科尔”系列中,“石丽花”划分了目标用户,“泛蜜月”系列针对的是情侣、好友,“爱田园歌”是为有孩子的年轻家庭而设的,“普鲁”是主要禅宗,对于拥有高端消费能力的用户来说,喜欢安静。


    PAN-蜜月系列

    这些酒店都是在大理和丽江等热门度假胜地选择的,但每个品牌都创造了不同的场景体验。以“普罗”为例,主题是有趣的禅游。开一家叫“拓景”的店,办理入住手续叫“撞脸”,换鞋叫“去尘”;入住时点灯,写问题,走路时可以得到答案。“Prajna”为空间添加了内容,通过语言系统和有趣的交互,故意创造了一种基于场景的体验。并将用户带入这样的场景,不断找出浅薄的内容,并试图娱乐自己、娱乐生活。


    第一个呜呜声将于7月开始。

    “爱的房子”是一个内容酒店的综合体,有几个文化标签空间衍生自餐饮设施,如承诺和建议场景的精神标签“爱誓言室”;“爱博物馆”,带有爱与美文化标签,收集夫妻之间的爱的纪念品;以及带有文创标签的“爱市场”,用于销售文创产品。

    虽然空间操作强调内容,但内容基于用户的需求,用户愿意为此付费。徐新明说,“石丽丽”倡导的理念是将IP人格化,并与用户建立情感联系。只有当产品产生共鸣时,用户才会跟随它。

    “爱的乌托邦”是指与IP内容相联系的旅游综合体,即一个特殊的城镇。2016年7月1日,、国家发改委、财政部联合发布了“特色城镇培育通知”,到2020年将培育1000个有活力、有特色的城镇。今年10月,中国首批127座特色城镇名单公布。政策导向与消费升级、文化旅游特色城镇已成为旅游业发展的新趋势。

    特色城镇以休闲集聚、文化旅游和产业体验为依托,促进了旅游和住宅的发展。这是一个消费和度假的地方,同时也保留着宝贵的文化旅游资源。然而,为了在旅游、服务和文化之间进行嫁接,对产品新颖性和复合集成提出了更高的要求。

    如果到2020年实现1000个特色城镇,就会有数以千计的非标准酒店在这个市场上诞生。对于房地产来说,只要做一个客栈社区,场景就不能满足用户的需求。这些旅店社区如何与文化融合,如何保证流动和文化消费,如何解决个体住宿所没有的专业化管理和群体管理效率,同时每家旅店都有其自身的特点。

    石丽市为这些特色城镇的发展提供了一个全面的解决方案,并在空间运作的基础上不断、系统地输出内容。在这一乌托邦,“爱之家”的“石百合”品牌客栈融入了住宿,并与外部IP相结合。是根据当地情况介绍的。目前,“石百合”正计划在桂林建设“绿色谷乌托邦”。这原是一个古老的村庄“夏唐斋”。“石百合”以酒店空间为主体,以IP空间为场景,创造了以回归田园景观和创作田园生活为主题的小城情结。

    徐新明表示,“石丽丽”愿成为一家梦寐以求的工厂,帮助旅游集团以供应链的方式完成旅游特色城镇的发展。这是公司目前的经营方向,从行业的角度来看,一方面是基于消费的促进,另一方面也是国家政策层面的“全球旅游”、“精准扶贫”、“古村保护”的改革要求。

    据团队介绍,“石百合”精品酒店位于七家门店,70%以上的客户群为8090代,首个“爱丽丽”将于7月正式开业。早些时候,该公司从李记和他的强大的合资基金那里获得了3000万元的PREA轮融资,以及来自MatrixPartners中国的1亿元人民币的A轮融资。目前,公司已基本实现盈亏平衡.