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休闲农庄“超实用”营销方案,“合适的”才是最好的!

创行合一休闲农业创意中心2019-03-19 06:23:58

白海棠

做一个农庄主看似一个很有诗情画意的美梦,其实这是一份有着高要求的职业,不仅要懂种植养殖和加工,还要懂运营营销和销售,几近全能啊。


而运营是农庄的核心,农庄的一切工作都要围绕运营展开。而在农庄规划建设后,营销成为重中之重。互联网时代,营销不仅仅是做广告,而是各种平台的搭建、资源的组合、情感的引导、体验化的升级等等。今天,我们讲述八种超实用的营销方案,各农庄主要因地制宜,选择组合最合适自己的,才是最好的!


一、借力借实,合作共赢


根据农庄的主营业务、主要客群,选择最合适的渠道进行合作,搭建共赢平台。比如:专业从事有机果蔬生产的就可以与各大超市、学校、企事业单位的采购商合作,发展订单农业。从事花海摄影的农庄则可以与影楼合作,建设外景婚纱摄影基地;与婚介企业、婚恋网站等合作,组织交友活动、相亲活动等。



二、平台构建基地制胜


与相关的组织进行合作,找到双方的契合点,建设为各类基地。如:科普教育基地、爱国主义教育基地、艺术家创作基地、休闲农业参观培训基地、自驾车露营基地、户外拓展基地、商务会议培训基地、环保教育基地、科研院校实践基地等。



三、组合营销相辅相成


营销方式很多,要学会打组合拳。在确定好主要的营销渠道后,要利用其它各类营销方式来配合,如套票营销、积分营销、折扣营销、会员制、产权制、租赁制、事件营销、注意力营销、节日营销、主题活动营销、体验营销、售后跟进营销、客源地营销、展会巡回营销等。



四、市场细分精准营销


在运营过程中,要逐步确定好自己的客源市场分类,然后针对这几类人群,进行精准营销,而非全部针对大众游客的营销方式。如:市场主要是学生、婚恋人群和亲子类的,那就要针对这类人群的兴趣喜好、常用媒体、能接受的价格等来制定合适的营销方案。



五、事件营销借势发展


社会热点不断,要学会借用合适的新闻等对农庄进行营销。如社会焦点新闻借势;文化娱乐热点借势;名人借势;名企借势;聘请荣誉村民;与社团协会建立合作;与电视户外节目合作;撰写典型发言材料;主动向媒体记者报料;加入相关行业协会等。



六、品牌营销塑造形象


从农庄的VI系统到农庄的形象口号等等,塑造出农庄独有的品牌形象。具体工作如:农庄的标识系统(各类导览牌);农庄的宣传资料(宣传短片、导游手册、电子画册、经典游记);农庄的形象系统(logo、吉祥物、形象口号、特色名片、农庄歌曲等);农庄的其他品牌营销(声觉识别系统、味觉识别系统)。



七、主题营销拉动人气


快速拉动人气,可以借助各类主题营销,如爱情主题营销、生日主题营销、聚会主题营销、忆苦主题营销、知青主题营销、美食营销、特产营销、宗教祈福、以棋会友等。



八、与时俱进创新求异


通过各类创新的手法,让游客参与进农庄的各类活动中,增强粘合度。如让游客参与农庄建设、举行趣味拍卖会、预订个人专属产品显示尊贵效应、举行公益集体行为艺术活动、设立私人收藏博物馆、成为当地标志性地名和公交站名等。



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老汤微信: bjtj1717


汤俊简介:

现任职:北京创行合一旅游规划设计院

2001年开始从事旅游规划策划咨询工作。

规划案例:

合肥市旅游发展总体规划(全国招标第一名)

洪江区旅游目的地规划(全国招标第一名)

银川市旅游发展总体规划(全国招标第一名)

石家庄市驼梁—五岳寨旅游资源整合总体规划(全国招标第一名)

10年规划经验100余项案例积累;曾先后主事于京沪杭甬多家旅游规划设计单位。百万余性情文字见之于《汤俊的旅游规划之道》、《特色休闲农业经典案例赏析》著作。

汤俊旅游规划师专注于旅游规划、旅游策划、景观设计等旅游项目服务,缔造一个全方位生态链研究互动平台,从开发到运营,选项目,抓政策,打市场,盯运营;这里项目扎堆,这里专家扎堆,这里规划实操扎堆。