[姚建军]过去一年，去哪儿在跻身OTA酒店分销的一线阵营这个目标上，做了许多努力，比如大规模扩充地推部队来直签酒店，在酒店前台发起“切客”活动，通过移动端大力返现等等。在公布了Q4财报后，去哪儿于北京时间3月17日早召开了财报电话会议，该公司管理层对财务业绩进行了解析并回答了分析师们的提问，也晒出了这一系列努力的成绩单。
酒店直销业务增长强劲，但与OTA的收入差距仍然很大。
首席财务官孙汉辉表示，该公司目前专注于直销，去年第四季度酒店直销占2%(占酒店销售额的66%)，而直销较上年同期增长了200%至300%。
孙汉辉在谈到他在酒店预订业务上取得的成就时说：从一家旅游搜索服务提供商到一家在线旅游服务提供商，只花了一年时间。，目前拥有最大的直销酒店网络。”
根据“去往何方”的财务报告，去年第四季度实现的酒店夜总数为890万，即直销约588万(890万*66%=588万)。根据亿龙的财务报告，去年第四季度酒店客房间的客房数约为940万个。可见，OTA业务与宜龙酒店业务虽然仍有一定差距，但已属于大型OTA酒店业务的规模。
然而，如果你从平均每晚收入的角度来看直销业绩，那么生意的美感就会大大降低。我在哪里可以去第四季度的P4P酒店？(随付即付的物品)收入为1.022亿元人民币，但财报并没有单独披露直销业务的收入情况，假设Q4直销业务占其P4P收入的比例在66%~90%之间，那么去哪儿在去年第四季度的直销收入区间在6745万元~9000万元人民币之间。
根据两家公司的财务数据估计，2014年第四季度的平均收入比较
这一平均每晚收入差距反映出，如何依靠低端酒店市场的扩张来增加市场份额，以及在某种程度上，它以较低的佣金和回扣策略占据了市场。该公司首席战略官赵一露在回答分析师提出的问题时表示，去往何方非常活跃，但仅限于直接预订酒店。因为现在提高市场占有率和酒店供应链的顾客粘性是非常有效的。她透露，上季度酒店直接销售的佣金总额为12%至15%，而扣除优惠券后为4%，这与以前的酒店预订佣金率相当。事实上，随着酒店直销的急剧增长，每晚收入的增长是非常有限的，如下表所示。
2014年第一季度第四季度的去向，他去的地方，根据他去的地方，他根据他去的地方来分类。
对此，赵一露透露了乐观消息，她表示：“由于市场上酒店客房供应分散，供应持续过剩，回扣将继续下降，佣金率预计最终会翻番。”当问到今年年底酒店的直销量将达到哪里时，赵一璐回答说，他说：“情况会继续改善，长远来说，将会超过百分之八十。。”
从物美价廉的酒店产品搜索转向ota的在线分销模式，人海战术(大规模推送部队)和现金回收策略似乎让它很快走上了正轨，但要达到ota的商业利润水平，还有很长的路要走。
机票佣金将提高0.5个百分点
2014年全年门票总数为8390万张，比去年同期增长64.0%，全年门票收入11.712亿元，比去年同期增长112.5%。孙汉辉说，在售票市场份额最大的地方，增长也是最快的，而且增长速度还在加快。
过去一年，国内四大航空公司纷纷宣布降低代理佣金的政策，机票代理商的利润空间大大缩小，但赵一璐表示，航空公司的佣金和竞争对手的市场活动并没有影响到哪里去，但佣金率较上年同期大幅上升，佣金率持平。她预计，由于她的市场地位和强劲增长，未来的佣金利率将不会受到影响。从长远来看，机票业务的佣金可以提高0.5个百分点。