2017年初，作为一名老虎嗅探研究员，我在北京土家族总部对罗俊进行了一次深度采访，时间长达几个小时。通过对土家族的访谈，我对共享经济有了更深入的了解和看法，尤其是如何在中国登陆。
土家族成立于2011年，当时43岁的罗俊是在2011年离开新浪乐居后创办的。他的初衷是成为房地产和游客的竞争对手。
事实上，土家族创业的时候，有很多短租平台，如每日租金、蚂蚁短租、旅游等。在接下来的2012年，短租行业出现了木鸟短租、大米路、乐租、程路、免费住宅、美国租金、这里出租等多家短租初创企业。
然而，在过去的五年里，土家族通过多次融资和多次并购，已经将国内的网上短租市场从多个僵局转变为土家族的主导家庭土家族，这个拥有近100万套住房的家族，也开始成为住宅领域的领军品牌。罗俊说：“土家族的并购将继续下去。”其次，土家族并购的目标应该是一方面补充其产业链和业务，另一方面是双方的企业文化是否一致。并购的范围包括国内和国外。
通过对土家族的调查和访谈，我对中国的共同食宿有了这些认识。
虽然家庭很大，但竞争还没有结束，关键的竞争点是空间的来源和流动。
2016年6月，土家族宣布通过资产净值战略收购蚂蚁金服的短期租赁业务。同年10月，土家族宣布到哪里进行相关并购，携程公寓住宿业务。半年内两次并购的资本运营，使土家族在共享住房市场占据主导地位。然而，这场战斗还没有结束。基于C2C模式的国内共享企业都在拼命地为用户服务，具有精细化的差异性。外国共享的祖先Airbnb也正在迅速进入中国。即使以B2C模式为主的土家族，仍然需要继续烧钱来抢占市场。
目前，国内共享住宿企业主要有土家族B2C O2OC2C模式和猪C2C O2O模式。与猪舍和Airbnb共住企业相比，土家族的观点是什么？下图显示了企业主要指标的比较图：
从上面的图片，我们可以看到房子的优点。但除此之外，还有一场流动的战斗。
虽然住宅的兴起确实符合一群客户更加个性化的市场需求，但共享住宿确实在短时间内经历了快速扩张，但市场需求的缓慢增长并不能与行业快速扩张的梯度增长相匹配。如何以低成本获得更多的住房需求，提高购房率，通过无缝和良好的经验来提高购房率，将成为决定共享企业生死存亡的关键。
建立利益联盟是很重要的。
2012年，优步共享旅行和Airbnb住宿共享模式，同时进入中国。与共享出行需求和高频出行相比，住宿共享具有需求不确定性和消费频率低的特点。同时，在住宿领域，遗产酒店仍然占据了住宿市场的巨大份额，住宅住宿的受众相对较少。
在此背景下，共享经济企业需要更加开放，更多的上下游企业开展更广泛、更密切的合作，构建住宅共享生态系统。
2016年12月30日，土家族首次推出为期20天的“环球旅社节”推广活动，共有100个家庭居住在携程，去往何处，蚂蚁短租，大鱼，木鸟短租，欢别墅，斯维登等，以避免平台间的恶性竞争。
土家族非常善于通过资本联盟来获取资源..
土家族自2011年7月成立以来，经过5年的发展，共获得28亿元的融资，每一轮融资都引进了资金以外的资源。
罗俊不仅仅是在融资，他有意识地撬开资金背后的资源，让竞争对手自己使用，还有整体的愿景。
市场给了很多困难，还有一些还没有解决。
然而，土家族和中国仍然面临着许多共同经济面临的重大挑战，其中一些挑战仍未解决。
现时的市场环境所带来的情况是：
空置房屋较多，特色房屋较少；
租售比低，房主分享意愿难以调动；
房屋供应者整体素质参差不齐，管理成本高；
法律、规范不健全，容易引发纠纷。
所有这些问题都摆在土家族和他的竞争对手面前。中国庞大且共享较少的市场需要高度的住房整合。土家族拥有5000名员工，看起来规模庞大，但面对数百万户人家的运营效率和管理技能仍面临巨大挑战。如果上述问题也可以期待市场的成熟，优化意识环境，以及促进资本。因此，如此庞大的前期投资能否为公司带来健康的利润，是滴滴“中国式共享经济”所代表的一个尚未解决的挑战。
由于对“中式共享经济”现象的好奇和对未来的担忧，我有三个问题：
1.中国共享经济所面临的实际资源环境和贸易环境如何？为了适应这样的环境，基于共享模式的企业需要做什么创新？
2.具有平台属性的企业应如何借助资本和利益链整合资源，并与更多的利益攸关方共同发展？
3.共享平台应作出哪些努力，以确保用户能够获得可持续和稳定的服务？如果是这样的话，共享经济能否维持一个具有竞争力的成本结构？你是怎么赚钱的？
徐龙，一位前数据分析师和媒体研究员，现在正在TigerSniff做创新的案例研究。针对以上三个问题，笔者希望以土家族为例，对土家族五年来的经营理念和经营战略进行深入的分析和全面的总结，以期从中找到一些答案。