经过十年的高速黄金扩张，预算链已经到了一个尴尬的节点，收入下降和最近一系列的社会问题。酒店集团的经营能力一直是行业的主导产业，作为一个品牌体系，从经济到高端市场布局比较完善，，如特许经营机制等，北京新记者专访酒店集团首席执行官张敏。
华珠的美丽表现并不归结于特许经营费用的增加。
与上年同期相比，华胡2015年全年净利润同比增长44%。许可费是否作出了主要贡献？
张敏：比较财务报告会发现，特许经营中的同行的收入在增长，但最终只有中国的利润出现了显著的增长，因此，认为中国利润增长的原因在于特许经营费用的增长，并不是一个非常准确的观点。
华珠去年70%的税前利润增长实际上是一个品牌在整个季度的贡献。在整个赛季中，华珠在2012至2014年的三年里投入了大量资金，最终在2015年获得了丰收。花销升级为这些中档酒店在整个季节提供了良好的机会，华珠中高档酒店去年在RevPAR(每间租赁房的收入)同比增长6.5%，这可能是华珠与其同行之间存在巨大差异的主要原因之一。
低成本是经济中唯一的最后手段吗？
张敏：我们不认为在大众消费市场，我们只能依靠价格竞争为生。作为7-11便利店在国外，优质的图书馆是非常成功的，所以我想在经济型酒店会有这样的区别。随着两年的发展和升级，，随着消费者的发展，全面升级将在2-3年完成。
华珠是一家具有品牌创新能力的公司。在过去的十年里，华珠在预算和中档地区都推出了许多成功的品牌，以帮助不同类型的酒店吸引来自不同市场领域的顾客，这也是华珠拥有这么多新店的一个重要原因。例如，2015年华珠酒店净增768家，并不是由一个品牌造成的，而是分布在7个不同品牌之间，涵盖了更广泛的客户群。
为什么华湖率先在行业内促进接近度的限制？
张敏：我们于2015年第三季度开始，率先在业界推出近距离的政策，以防止阴天的政策，去年它在同一品牌之间，今年4月，我们进一步拓展到了同一家酒店。如果伤亡率低于某一水平，我们将定义一个保护环。
华珠是一个负责任的品牌和管理者。例如，我们使用直营店尝试犯错误，支付学费，并开放加入当我们成熟。此外，华珠不仅会让开发团队在签约特许经营人时与特许人进行沟通，还会让未来的运营团队参与特许经营人的沟通，并提供一个估算的RevPAR，供特许经营人参考，作为更客观的参考意见。对于一些投资期望值不高的酒店，华珠会给出特别明确的建议，不想加入店面，并给出书面建议。自2015年下半年以来，华珠推出了贴身保护政策，在整个行业中只有我们的家庭在这样做。因此，华珠是一家非常负责任的企业。
摆脱品牌同质化竞争的泥潭
如何评价华友的管理机制？
张敏：如果华胡的整个内部管理机制在中国酒店业也水平比较，可以说是一个非常严格、严格的制度。无论是从销售平台还是财务控制的远程监控能力，到化胡IT技术的能力，管理者的培训系统在同行中都是相当领先的。在这样一个成熟的系统中，虽然华胡不能在350多个城市承诺，但3000多家酒店没有实现100%的无差错，但对于偶尔发生的事件，华胡将积极纠正。
同时，华胡派商店经理加盟特许经营，统一管理标准，维护品牌价值。对于专卖店来说，好的经理也对酒店的好处做出了很大的贡献。华胡的一系列美丽的表演人物与这样的加入管理模型有着密切的关系。我们采用统一的存储管理员动态评估机制，负责完成酒店的经营预算，以及各种业务指标、服务质量、客户满意度等。
在市场的起起落落中，花竹会否调整入会费用？
张敏：华珠和特许经营商之间有分工。特许经营人是投资者，负责签约、装修。华珠负责提供品牌，派遣总经理管理服务，在平台上销售酒店客房，为员工提供培训等。能否赚钱，关系到特许经营者的决定，关系到华珠的工作，关系到整个经济的发展势头。当经济状况良好时，特许经营商是有利可图的，而华珠的收费也不会因此而上升。
同时，在经营酒店期间，最高成本约为租金的25%至40%，劳动力的12%至16%，固定资产折旧率的10%至13%。华北收取的费用实际上只有年收入的7%左右。有些特许经营人提到我们10%到12%的费用，实际上是从商店收取大约3%的费用，因为总经理是为酒店服务，而不是为了酒店的盈利。
华珠如何继续吸引业主？
张敏： 整个中国酒店有巨大的市场潜力，产能至少有 10 万家，在大环境下，中国几千家酒店只有 3 % ，所以 2016 年有足够的增长空间，750-800 家酒店将会扩大，其中 20% 是中高端品牌。 并通过贴身保护政策优化发展力量和布局，将新增加的门店更合理的放置在地方..
在过去的八年中，RevPAR一直在业界，2015年的RevPAR甚至比最接近的一年多14%。中国所有成熟店的入住率约为86%，比大多数非品牌单体酒店高出50%-60%。因此，华北的经营效率也是吸引众多加盟商的一个重要原因，相信华北的品牌和管理能力将给他们带来更好的财务回报。
华珠未来会遵循什么样的发展模式？
张敏： 华埠一直坚持这个战略，就是在我们要发展新的商业模式和新品牌的时候，如果涉及到重大的资金投入，我们会先用直营店的方式去探索，去检验，去打磨商业模式.. 无论是最早的中国宫廷还是后来的全季，海佑，包括目前华为旗下的品牌： 伊比斯，美居等，一旦建立是盈利的商业模式，我们将向加盟商介绍。 发展拓展能力，发展拓展能力，发展拓展能力，自身内部发展团队通过华埠打造品牌的能力与加盟商融合的能力，是未来发展拓展的一大方向..