[邹玉民]2016年，在资本的穿针引线下，途家完成了对蚂蚁短租，以及携程、去哪儿公寓民宿业务的并购，一跃成为国内短租市场独角兽，流量入口更是全明星阵容：途家、蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58赶集、微信酒店、芝麻信用。
在2017年，土家族创始人罗军公开表示，土家族的并购将继续，一方面，并购目标应该补充其产业链和业务，另一方面，双方的企业文化应当相互一致，并购的范围将包括在国内外。
2018年1月30日，海外住宿预订平台大鱼自助旅游（以下简称大鱼）正式加入土家族。这种合并基本上符合罗军的期望：业务相互补充。
最近，大鱼创办人姚娜(音译)长期首席运营官杨长乐(音译)的联合创始人在接受媒体采访时表示，双方的互补和认可理念，将为中国出境用户带来更好的海外逗留体验。
婚姻只是一个更大的未来。
在中国互联网行业中，竞争对手已经成为队友，这并不奇怪，更不用说土家族在与大鱼结婚前曾有一个共同的投资者。
一些熟悉土家族和大禹的人士告诉携程，早在2015年，当大鱼接受携程的融资时，它就已经“卖”给携程，并从梁建章平台2017年土家族住宿共享年分析会议上可以看出，携程将押注于开发土家族非标准住宿的筹码，3500条大鱼的婚姻符合携程的意图，这是一笔左撇子右手交易。
“随处可见的携程是婚姻背后最大的推动力，土家族的携程都是为了尽快上市。”业内人士就是这么说的。
但是杨先生强调，这是一个积极和积极的婚姻，尽管它可以被理解为一个"回家的路不必为大鱼付钱。"。
姚还说，婚姻是由大鱼带来的，采用的是公平交易的形式，婚姻从观念到登陆只有28天，结婚的原因当然包括“双方董事会的批准”。
这桩婚姻之所以被提起，是因为一方面，在她的创业信条中，成功的焦点在于做了什么，而不是品牌是否可以，“图亚承认，”在行业数据方面排名第二。经过双方的婚姻，才能更好地实现开始经营大鱼的目标，博城有更大的未来。“.
根据土家族公布的数据，土家族目前已覆盖中国345个目的地和1037个海外目的地，拥有超过650000套在线住房。到2017年底，全球37个国家和250000多个家庭的仔猪官方数据显然比小猪最近公布的数据有了明显的优势。
2017年中国网络短租赁业研究报告还指出，经过2016年的发展，用户在中国市场的认知度已经超过70%，大鱼的认知度低于20%，同时在市场扩展能力和覆盖能力矩阵上，中途岛和大鱼属于强势平台和孵化平台。
另一方面，从中转的海外业务来看，姚先生认为，中转站的中转与海外市场的大鱼，特别是中国、东亚和东南亚的大鱼，将产生全新的协同效应。
截至草案，中转站海外师和大鱼队基本完成。大鱼队接管了中转站的海外业务，中转站的所有海外业务都是中转站的所在地，姚是中转站CSO的中转站，负责中转站海外业务的战略发展。
住房供应，更高质量的住房供应
2017年，土家族试图出海。
杨昌乐表示，土家族海外业务发展的主要战略是专注于中国出境旅游的轨迹，亚洲仍是土家族的战略市场。2017年之前，土家族的重点将是国内市场，2017年开始测试海外市场，但真正的实力应该在2017年下半年开始。”杨说。
2017年2月，土家族第一海外子公司土家族于2016年4月成立，进入行业视野。当时，日本土家族领导人芝子铃木告诉日本，由于日本政策不确定的风险，日本的土家族仅专注于在东京、Osaka和Kyoto开放住房，并确保住房供应的经营者获得业主委员会在所在地的同意。在与Airbnb竞争负责人的东京，很难找到更多和更好的住房。
当时，日本土家族经过近一年的BD和试用运营，虽然在零交易佣金的合同下，只有约1000间日式住宿，再加上2000多家日本酒店与Relux合作，总供应量不超过2000家。
杨先生说，土家族在测试日本的水之后才开始积极与日本政府沟通，并进一步了解日本市场的特点和政策。与Airbnb的开放管理不同，土家族率先响应日本政府的需求，并于2017年10月访问东京的土地旅游办公室，以进一步沟通。事实上，早在2017年初，土家族已经在全国实施了安全信贷认证，并通过智能设备和保险以及许多其他工具来促进交易双方的双重保护。其他方面已经认识到这些技术。
对于C2C住房供应，土家族在宣布关于日本住宅住宿的新法律后，也为小业主提供了在登记住宿住宿方面的良好工作，以协助业主正式业务。
在发展住宅方面，土家族的优势是B2C，包括与日本“连家”乐天酒店的战略合作，以及与许多住宅和住宅创业品牌或第二房东的合作。
日本住宅企业家和椰子住宿的创始人李安昂(LiAang)也在接受采访时表示，他的所有房子都是在主要的短租平台上上网的，但一些旅行社和OTA通过了2B合伙协议，全年每月结算，这保证了椰子住宿的非季节收入，因此即使在旺季，还将优先考虑将房屋给旅行社和OTA。短租平台和其他2C通道没有额外的房子。
尽管抵制了住房开发，但从2017年2月日本市场上的2000套住宅到半年后，土家族在日本的业务比去年同期增长了8倍以上，到2017年底，日本市场上的住房数量已增至2万套。
“2017年海外市场的快速增长也是由于海外业务规模较小。我们希望今年的交易量将增长30倍。”杨长乐解释道。同时，来自土家族的官方数据显示，到2020年，土家族的住房存量预计将增加到100000套，到2025年将增加到200000套。
但要实现这些增长，有效获得优质住房仍然是一项重大挑战。在获取目的地资源方面，大鱼有自己的方法。
据姚说，这条大鱼有三个品牌：旅游猎人亨特、住宿管理软件Waka和C侧进水口大鱼，亨特是大型鱼类供应链的核心。
大鱼官方网站对亨特的功能做了一个简单的介绍：签署人民住宅，向海外居民推销瓦卡；拍摄照片，收集指定海外酒店的照片，并根据平台的要求完成任务，获得相应的佣金。
姚娜说，亨特的众包模式是原创的，加入猎人，包括海外学生、麦科尔从业者和旅行者，代表了大鱼直接开发海外资源的能力。“这种模式具有攻击城市和夺取土地的灵活性，你想成为哪个城市？”姚说。
36kr报告说，使用Hunter模型，在12个国家和地区，包括日本、韩国、台湾、越南、泰国和其他国家和地区，大型鱼类进入25000只中小型企业，不仅包括住宅和住宅资源，而且还包括有目的地的旅游资源。
在未来，土家族海外业务的离线住房扩张将依赖亨特模式，这显然比派遣团队到海外BD更节省成本。与国外土家族原有的B2C模式相比，这种模式也更多的是C2C模式。然而，这种模型与当地的引导平台具有相同的不确定性，如质量控制，如目的地资源开发，包括住宅住宿，它更多地依赖于猎人的积极发展，而不是市场的需求。
在谈到市场供求关系时，杨长乐表示，有足够的产品匹配流消化是判断原则，对于不需要担心交通和渠道的土家族来说，下一步是全面开发可以在互联网上销售的住宅住宿产品。在开发过程中，土家族也会主动关注C方的需求，并将利用携程庞大的海外供应数据来预测和分析一个市场的短期租金需求。
同时，在海外住房供应的质量和运营服务标准中，土家还将复制中国相关标准，及时将其应用于海外市场，筛选出高质量的住房供应，同时使不稳定的体验服务更加稳定，包括控制住房供应的超额，满足C方的各种服务需求等。
屋外，土家族海外战局。
在大鱼并入土家族海外业务部后，根据土家族的官方预订，大鱼的增加将为土家族带来至少300000的海外住房供应。杨长乐说，土家族将在3到5年内占到海外业务的30%。
与此同时，C终端入口鱼加入了土家族的全明星频道组合，从8条变成1条到9条。姚说，大鱼的应用将来可能发展成一个由数万名猎人组成的互动社区，并最终发展成为一个连接海外资源的旅游平台。一位与携程关系密切的人士透露，在未来，亨特可能还会与携程的目的地联系，寻找乐趣、美食森林等，并分享资源和服务。
然而，对于即将出国的土家族能否顺利、顺利地发展仍然存在很大的不确定性，其中包括Airbnb的抵制和追赶猪等平台的压力。
例如，Airbnb目前在世界191个国家提供了400多万套住房。除了C2C之外，Airbnb还计划在海外建造自己的住宅，同时加强与B方企业的合作。
以日本市场为例。根据TravelVoice的数据，今年1月，经营房地产信息网站SUUMO的日本新房宣布与Airbnb合作进入住宅住宿行业。
特别是，除了传统上通过SUUMO寻找居住者外，“Reruit住房”还在房屋空闲时间向房屋经营者或房东提供住宅方案。同意住宿的房屋将通过合格的住宿代理机构张贴在Airbnb网站上，供客人选择。
除了征求客人的要求外，"招聘“S”"还提供了家具的安排，建立了人们的住宿规则，增加了保险和其他附带的服务。
谈到与Airbnb的竞争，杨长乐承认，Airbnb不是竞争对手，而是竞争对手，考虑竞争并不是海外业务的最佳策略。
值得注意的是，除了竞争对手外，Airbnb也是土家族海外发展的一面镜子。与国内政策环境相比，海外短租政策的趋紧趋势比国内政策环境更为明显。据外国媒体报道，在1月下旬，Airbnb通过在旧金山实施新的租赁法律，减少了4760家旧金山房屋的供应。今后，土家族在发展海外业务时，仍然面临着直接影响住房供应和经营的政策不确定性风险，这仍然是一个巨大的挑战。
回顾过去，除了开放住房供应之外，大鱼企业和团队能否帮助土家族赢得美丽的海外业务，最终帮助土家族进入更大的资本阶段？答案可能不会这么快就知道。