36氪星获悉，今年8月，杭州学生苏陀旅游平台“西星苏陀”获得了1400万元的天使轮，投资者包括钱浦资本等。同时，公司与同行在旅游景区、票务等方面进行战略合作。
该公司表示，一方面，资金将用于团队建设，前期项目人力庞大，类似于国家校园代理商、城市站长等，这一地区的费用估计为每月数百万美元。另一方面，开放校园市场，补贴学生用户。
“西兴苏拓”隶属于苏州三家一网科技有限公司，座落在苏陀旅游平台上，根据广大学生的旅游需求，提供定制的苏打方案。该公司的创始团队发现，年轻人旅行的次数远远超过成年人，而他们对景点和游戏的要求较低，更多地关注旅游的社会因素，比如他们与谁一起玩，以及如何玩。因此，“喜行苏陀”产品主要围绕小流量、短距离、内容规划为核心；交友、放松、娱乐为要素。
学生的消费能力相对有限，"西兴苏陀"的路线定价控制在大约100元/人。开始时，产品被设计为一个"质量扩展"的短期旅行模式，添加了社会模块。此外，一个名为"1,000,000万"的活动计划增强学生的旅行欲望。参与质量发展的类将在线提交照片，并且具有最高数量的类成员收到诸如Mac或iPhone这样的奖品。同时，报名参加百万旅游的学生将收到红包现金。
“西星苏陀”已在上海、杭州、广州、成都、宁波、合肥、武汉等10个城市开设了台站。未来，希望能建立起一个涵盖指导员、班长、团籍等多方面的全国性区域网络。
低成本旅游产品的利润空间有限.根据“西兴苏拓”提供的数据，目前的毛利率约为30%，扣除了提前促销补贴的成本，使收支相抵。他们认为，人均收费100元似乎赚不了多少钱，但当规模效应形成时，就出现了B端值。“到2A，3A景区旅游的游客可能每年只有200000人，一旦我们的产品通过，每年能引导游客的学生人数接近500万。景区的AAA级和4A级，大部分都可以通过资本投资和硬件改造来实现，但只有一件事是不花钱的，那就是游客的数量。这正是苏陀必须做的事情。”据该公司介绍，目前与江苏某景区正在洽谈。
首席执行官方毅表示，"西兴苏陀"的短期和中期目标是通过质量扩展产品和园区渠道推动和改进学生用户的数量和能力。一旦形成了与景区谈判的能力，就可以将其切割成景区规划和品牌提升等综合服务。
就团队背景而言，这三位联合创始人都很年轻，其中包括23岁的首席执行官方毅、25岁的马剑、27岁的方丹青(方丹青)。方丹青曾在校园晋升方面有过经验，与公司合作为企业提供兼职工作。
Ele.me、芬琪尔等独角兽，在校园和白领市场上烧钱，形成了一定程度的用户粘性。目前的“喜行苏打”还很早，还处于烧钱的阶段来吸引游客。我认为，要真正形成旅游景点的议价能力，就必须继续有游客的来源。未来要解决的关键问题是如何提高品牌知名度和用户忠诚度，这样只要他们想去旅游，就一定会选择“西星苏拓”这个平台。
在低价格旅游领域，特别是在旅游领域，市场非常分散，用户对品牌不那么强，学生对价格敏感，支付意愿较低。大多数公司的公司将选择切入更高支付的企业级市场。因此，如果你想提高用户的粘性，未来的平台的社会板块将如何运作将是非常重要的。