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OYO竞争者不断,中小单体酒店市场争夺战已打响

  • 2022-07-06 22:26:39

  • 中国近 26 万家中小单酒店迎来了一体化酒店,该酒店与 OYO 酒店一样,瞄准了二、三、四线城市的中小单酒店市场。 索氏酒店成立于 2018 年 8 月,是悦悦集团旗下的品牌,专业经营 50 多家单身酒店,实现其连锁化..

    目前,中小型单一酒店市场已经迎来了多家竞争对手,由兴城、海游、宜莱组成的华珠酒店;白金涛的非繁忙酒店;首家如云系列酒店,当然也包括SOHO酒店。一些经营者认为,中小单项酒店股票市场的竞争,实际上是不同连锁经营模式的竞争。

    加入方式:邮寄钱与费用

    大家都知道,OYO酒店“快跑”的原因在于其“诱人”的加盟方式,即不仅不收取订费,而且还要贴钱来进行加盟店的品牌转型。2018年,OYO酒店共投资2亿元进行客房改造,包括前台改造、前台和客房形象升级、客房用品更换、员工着装和酒店管理系统升级等。这些基础设施的改善保证在15天内在OYO酒店完成。更不用说这种看似“烧钱”的做法是否会持续下去,至少对于一些经不起高额特许经营费用、迫切需要“开出订单”才能看到曙光的特许经营商来说,这将是一种成本效益。他们认为,即使未来约10%的酒店营业额被交付给OYO酒店,未来向酒店交付约10%的营业额也是符合成本效益的。

    有趣的是,最近有消息透露,桐城益龙也推出了一个针对OYO特许经营集团的品牌,该集团正在加入各大省市。该品牌与oyo相距只有一个字母,在与oyo相同的型号上也提供了免费折扣。

    SOX酒店的加盟模式类似于传统的酒店集团,它要求特许经营者支付营业执照费、系统使用费和工程指导费、酒店装修费等费用,以及随后的费用,包括运营管理费(年营业额的3.5%)、。根据对一家60间客房的酒店的计算,一次加入索尼酒店的投资约为300000元,虽然仅为标准化品牌连锁酒店投资的1/10左右,但明显高于OYO酒店。

    虽然在加盟 OYO 酒店的过程中,一些加盟商“反水”,但目前双方签订了一年的合同,不满合同的结算是,损失不大。 但是加盟索氏酒店不一样,他们需要先投资几十万元,加盟商愿意吗? ?

    在这方面,索克斯酒店加入商务姐姐采访时记者说:“第一,有携程大数据和流量代言;第二,单纯注重酒店管理的推广;第三,简单地给予我们大量的优惠待遇。当酒店于去年首次推出时,华姐也享受了短暂的高额补贴政策,她直截了当地说,在与索尼合作的三个月里,SOX在经营和管理方面给酒店带来了真正的改善。这是一些品牌难以实现的“品牌”模式。

    然而,据业内人士透露,一些传统酒店集团为了与OYO酒店争夺中小型单一酒店市场,软品牌的推出也凸显出了降低特许经营费用的“杀手锏”,甚至会开辟金融贷款,加大对个别酒店的支持力度。因此,被宠坏的特许经营商似乎会选择加入谁的阵营,并有一个游戏。

    商业模式:探索的多种途径

    事实上,无论是OYO酒店还是SOX酒店,或其他几个品牌,都注意到了市场上中小型酒店单一的客源结构和销售渠道,缺乏专业的管理经验,迫切需要提高绩效,缺乏综合竞争力等痛苦点。但是对于如何帮助这些中小型单人酒店,以达到双赢的局面,由于背景不同,玩的方式也有很大的不同。

    作为“后盾”品牌的遗产酒店集团,往往选择在传统特许经营管理模式的基础上稍作调整,其最大的作用是三重,一是通过管理体系来提高管理和运营水平,二是打开采购、工程、IT技术等上下游供应链,以一站式的方式降低酒店成本,第三是数亿名成员能够引导酒店流程。然而,一些特许经营者表示,传统酒店集团过于“一体化”管理,使得酒店没有个性,也缺乏对80后和90后魅力的吸引力。而目前,这些酒店集团将大部分精力投入到中高档市场,对这一市场的投资非常有限。

    Oyo酒店确实保留了这些中小型非标准酒店的个性,并以“只有酒店所有者的利润,OYO才能盈利”作为他们的利润逻辑。虽然它似乎是品牌的规模,OYO酒店已经投入了大量的人力和物力,以提高其酒店的收入管理能力。虽然没有指定店长,但相关团队负责客房管理和控制、动态价格调整、客源维护以及日常客房检查、酒店员工培训等专业利润管理,甚至开办了酒店学院。然而,由于OTA阻塞和会员的积累,OYO酒店有点薄。

    该有线电视酒店属于Ctrip投资的旅游岳集团,是另一种存在。从一定的角度来看,以OTA为支持者的有线酒店拥有强大的互联网技术基础,可通过在线数据通过系统间信息的实时流通。针对个别酒店业主的痛苦,酒店也提出了自己的解决方案。首先,通过Ctrip有大量会员,使门店升级在线订单交付;第二,现有PMS系统涵盖前台管理、客户管理、采购管理、财务管理等部门,通过系统可以覆盖所有管理领域,有效提高酒店管理的效率,这些技术和系统根据市场需求进行了迭代升级。

    “我们为酒店所做的是嵌入式管理,它为消费者提供了一种成本效益高的产品。 我们对连锁的概念更加具体和全面,除了统一的视觉系统外,我们更注重酒店内部的连锁改造,依靠专业的技术和科学完善的系统来帮助商店升级。 首先,我们将制定完善酒店自身产品的计划,如服务、健康和一些硬件; 其次,我们将分析酒店自身客户结构和渠道的合理性,从而制定有效的管理计划,改善门店的运营; 再次系统化的运营流程和专业化的管理体系,帮助门店降低运营成本。” 悦动电缆事业部 CEO 莫邦宁说。

    竞争趋势:下一个独角兽5月APPEA

    虽然酒店集团已经尽了最大努力帮助特许经营者增加收入,但这是基于特许经营者愿意接受的。如果你遇到一个不服从,或期望过高的特许人,估计一场“言语之战”即将来临。一些经营者提醒说,如何与特许经营者沟通也是酒店管理者成功的关键。

    据上海星硕酒店管理咨询有限公司首席咨询官袁雪雅介绍,竞争有利于市场进展。OYO酒店在中国的运营已经带领一些国内酒店创始人在繁忙的升级中回归市场的尾声。

    目前,签署的酒店项目还不到200个,今年的发展目标只有1000家,远远低于每年拥有7400多家酒店的OYO酒店的规模。似乎“新兵”在市场分析、产品模型研究和开发、品牌架构设置和建设上花费了大量的时间成本和资源成本。但根据OYO酒店的说法,他们以后也会对商业模式进行一些复杂的调整,包括探索智能化和基于数据的管理。此外,传统连锁酒店集团也开始关注这部分市场,以“插入”新品牌和新模式。Oyu也具有OTA背景的优势,它提供包括微信和小程序在内的多渠道推广,以及酒店运营管理工具和金融贷款方面的支持。

    由于竞争对手越来越多,我们拭目以待,看看它是先发制人还是落后。